Мария Генеральская: «Эксперт по недвижимости – профессия без границ»

Традиционно в третью субботу декабря в России отмечается профессиональный праздник День риэлтора. Накануне праздника мы обратились к Марии Генеральской, руководителю компании MONOLITH DEVELOPMENT, и попросили ее ответить на несколько вопросов, а также поделиться информацией о перспективах профессии для тех, кто пока только думает о старте в сфере недвижимости.

— Мария, Вы – руководитель международной сети агентств и лидер для почти сотни экспертов? Что такое «День риэлтора» лично Вас?

— Когда мы говорим о нашем профессиональном празднике, Дне риэлтора, то самая первая мысль, которая приходит мне в голову, это осознание того, то, что наша профессия настолько глобальна, что огромное количество людей, миллионы людей по всему миру, трудятся в нашей нише. Наша профессия действительно одна из самых многочисленных и которая помогает реализовать потенциал любого человека.

Особенно тепло, когда я вспоминаю тот путь, который я прошла сама, как и многие наши сотрудники. Мы с гордостью называем себя риэлторами, экспертами по недвижимости и готовы посвятить этой профессии всю жизнь. Более того, готовы способствовать развитию каждого человека, который хочет связать свою судьбу с нашим нелегким, но очень-очень интересным делом.

— Почему в других компаниях часто риэлтор — это «расходный материал», а в Вашей компании – это и эксперт, и коллега, и компаньон, но, главное, это тот человек, который помогает клиентам стать более счастливыми… Как родился такой подход?

— Родился такой подход в связи с тем, что я сама прошла путь от риэлтора до руководителя, владельца компании и абсолютно точно знаю и понимаю, с какими трудностями сталкивается каждый на этом пути. Особенно начинающий специалист, учитывая тот фактор, что в основном в обществе и в России профессия риэлтор очень часто является непризнанной.

Самая главная миссия, которая вдохновляет меня – это выращивать самых лучших специалистов, раскрывать внутренний потенциал сотрудников, превращать их в экспертов, дарить им новую жизнь и новый уровень самореализации. Именно из такого внутреннего моего посыла и родился подход к тому, что MONOLITH DEVELOPMENT — то место, где поддерживают, где помогают расти, достигать новых вершин и улучшать свое качество жизни.

Когда рождался MONOLITH DEVELOPMENT, я сразу знала то, что это будет дело моей души, дело всей моей жизни и, более того, это будет компания, которой в дальнейшем будут управлять мои дети. Именно поэтому я никогда не смотрела на Монолит только как на инструмент монетизации, как на бизнес, откуда можно извлекать деньги. Я смотрела на компанию как на большую, долгосрочную, длиною минимум во всю жизнь, цель, поэтому мы сразу разрабатывали идеологию и создавали ту организацию, в которой будет приятно находится и нам, и нашим экспертам.

— Мария, Вы много вкладываете в обучение сотрудников. Вы даже разработали собственную методику для обучения риэлторов. Чему и как учат в Академии Монолит? 

— Я поистине убеждена в том, что задача компании и руководителя дать все инструменты для самореализации сотруднику. Первое – это, конечно же, клиенты, второе – лучшее предложение на рынке, и третье – обучение, методику, как делать правильно. Мы не гонимся за каким-то молниеносным количественным ростом в компании, мы делаем акцент на качество и, более того, мы особенно любим принимать экспертов без опыта работы, но с активной жизненной позицией.

У нас внутри компании есть корпоративное обучение, которое доступно также и внешнему рынку. Т.е. любой человек, который живет в любом уголке Земли, может пройти наше обучение, в которое мы, спустя годы работы, спустя сотни успешных сделок, вложили все свои знания: как правильно выбирать инвестиционную недвижимость, как правильно строить коммуникацию с клиентом, там есть все чек-листы первого, второго звонка, а также других самых новейших инструментов, которые используют небольшое количество компаний в мире. Т.е после прохождения обучения в Монолит Академии мы получаем готового эксперта, который точно знает, как действовать правильно.

— Что (какие личные ценности) лежит в основе учебного курса от Марии Генеральской?

— Самая главная ценность, которая лежит в курсе называется конгруэнтность. Я расшифрую: это полное согласие с тем, что, как ты делаешь, где ты находишься. Вот, например, конгруэнтность – это три состояния, которые испытывает каждый наш сотрудник, который с нами двигается и растет дальше.

Самое первое – невозможно быть счастливым человеком, если ты не любишь себя, вот именно в своей профессии, тем, кем ты являешься. Самое первое правило и ценность – это любить себя, любить свою профессию, любить свою работу и иметь желание стать самым лучшим экспертом в мире. Второе – это любовь к своему клиенту. Покупают не только с тем, кто нравится, но и правильное, здоровое, честное, доброе отношение, искреннее желание помочь решить вопрос клиента. Это наша вторая очень мощная существенная ценность. И третье – это любовь к своей компании. Там, где ты находишься.

Именно поэтому мы создали все условия для того, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя признанным, ценным, важным, чтобы у нас в компании было максимально комфортно. У нас нет конкуренции, только очень мощная поддержка. На сегодняшний день коллектив компании насчитывает практически 100 человек.

— Что в День риэлтора Вы хотели бы пожелать всем тем, кто думает работе риэлтора или уже работает в сфере недвижимости?

— Всем тем, кто только задумывается о том, чтобы стать специалистом нашей сферы или, работая в других компаниях, не находят подход, который полностью откликается в его душе, хочу пожелать, во-первых, принять решение для себя. Хотелось бы вам в этой жизни достичь действительно чего-то великого? Наша профессия абсолютно без границ. Я лично, весь наш коллектив имеем амбициозную цель, которую обязательно достигнем ближайшие годы. Это открытие более, чем 100 филиалов по всему миру.

Это значит, что каждый наш сотрудник имеет невероятные перспективы роста. О чем я говорю: надо смотреть на нашу сферу гораздо шире и гораздо выше стереотипов. Риэлтор – одна из самых доходных профессий, которой может обучиться каждый, и быть успешным, не тратя десятки лет на свое обучение. У нас есть курс, который помогает любому человеку в кратчайшие сроки стать экспертом в инвестиционной курортной недвижимости и существенно улучшить свое качество жизни. Что тут говорить? Наша профессия одна из самых доходных в мире. Поэтому я хочу пожелать роста, развития и как можно скорейшей реализации каждому, кто читает это интервью. Потому что, если вы обратили на него внимание и следите за нашей сферой, это значит, вам точно стоит не просто попробовать себя в профессии, а принять решение и стать лучшим!

Самые свежие рекомендации Марии Генеральской по инвестициям в недвижимость в недвижимость в Дубае для тех, кто только планирует открывать для себя этот рынок, можно прочесть здесь!

Центральный офис MONOLITH DEVELOPMENT: 

город-курорт Сочи, ул. Московская, 3 корпус 4, 4 этаж

понедельник-пятница 8:30 — 18:00,

суббота-воскресенье 9:30 — 16:00

сайт https://monolith-realty.ru/

Еще больше интересной и полезной информации по теме недвижимости и инвестиций читайте здесь!