Бизнес-клубы «Пантеон»: интервью с основателем!

С Михаилом Улитиным редакция «Новости & Смыслы» дружит давно. И с первых дней мы с удовольствием и интересом наблюдаем, как рождалась и как развивается сеть бизнес-клубов «Пантеон», куда Михаил вместе с коллегами привнес опыт и наработки большого числа предшествующих проектов. Мы решили расспросить основателя проекта о том, как развивается сеть и в чем выгоды вступления в проект для предпринимателей из разных городов и стран…

Нам важны смыслы, ценности и успех каждого члена Клуба

 — Михаил, вот уже больше года Вы активно развиваете сеть бизнес-клубов «Пантеон». Расскажите, пожалуйста, как родилась идея создания сети бизнес-клубов, в чем отличие вашего проекта от многих других, и почему бизнесменам стоит, как минимум, узнать подробнее о «Пантеоне»?

 — Ключевое отличие в том, что ПАНТЕОН — это не только проект про сами клубы и сообщества, это, в первую очередь, проект про инфраструктуру и построение глобальной экосистемы на базе этих сообществ. Это про то, что любой бизнес-клуб или тематическое сообщество в каждом городе больше не будет локальным, а сможет стать частью глобального.

Основное требование только одно — соответствие ценностям Клуба. В этом есть еще одно отличие: ПАНТЕОН — это не только бизнес-клубы, это и инвест-клубы, и тематические сообщества, живущие едиными ценностями и объединенные крепкой дружбой. Здесь каждый резидент локального клуба становится частью гораздо бОльшего комьюнити, как по смыслам, так и по географии, не теряя при этом в качестве окружения.

 — За время, прошедшее с момента создания Клуба, что изменилось в Вашей оценке ситуации в бизнес-среде в России? Остается ли идея сети бизнес-клубов столь же актуальной, как это виделось полтора-два года назад?

 — За прошедший год многое изменилось в бизнес-среде в России, мы провели первую встречу ПАНТЕОН 20 сентября 2022 и 21 сентября уже сразу ощутили сильное влияние политической ситуации, т.к. была объявлена частичная мобилизация и некоторая доля нашей активной целевой аудитории спешно покинула страну, а мы в проекте ПАНТЕОН всегда за живое общение и глубину: конечно, это все про встречи офлайн.

Некоторое время я, как лидер проекта, конечно, переживал на эту тему. Так, для себя, уже 23 сентября я принял четкое решение не покидать страну и продолжать развивать бизнес и ПАНТЕОН здесь, о чем уже 25-27 числа публично заявил в канале ПАНТЕОНа в видео обращении. Но как, ни крути, целевая аудитория уезжала, настроение у тех, кто остался, стремительно падало, горизонт планирования сжался до месяцев и даже дней. Наш проект за год не смог войти в планируемую изначально модель, и это не мудрено — платить взносы на год вперед для многих выглядело опасным и нецелесообразным. Мы отработали первый год в минус, не выйдя в точку окупаемости и конечно это было не запланировано. Но т.к. проект не имеет своей целью обогащение основателя и деньги не являются основным его драйвером, нам удалось сохранить позитивный настрой и динамику развития, большой вклад в это вносит позиция нашего основного инвестора и его вера в проект.

Мы пересмотрели в итоге финансовую модель, удлинив ее по времени, и решили, что цели, в нашем случае, дороже средств их достижения, а в успешность проекта независимо от обстоятельств мы верим на 100%.

В это самое время, в текущей обстановке, ПАНТЕОН имеет, на самом деле, еще больше ценности для бизнесменов и инвесторов, оставшихся в стране, равно как и для стартапов, зарождающихся здесь и верящих в российский рынок. Сейчас, как никогда, всем нам важна искренняя поддержка окружения и скорость реагирования на меняющиеся реалии и обстоятельства, еще ценнее стал прикладной оперативный опыт для бизнеса и краткосрочные и диверсифицированные инструменты для инвестиций.

Выгод много. Но не все готовы к глубине…

 — Что получает владелец бизнеса или руководитель компании, если он становится резидентом Клуба «Пантеон»?

 — Прежде всего, любой человек, попадая в экосистему, а сегодня это не только владельцы и руководители бизнесов, но и опытные инвесторы, топ-менеджеры крупных компаний и окружение людей, заинтересованных в развитии, среди которых   — ремесленники, малые предприниматели и начинающие инвесторы, могут найти для себя массу полезных внутренних продуктов. Наличие инфраструктуры и системный подход позволяют нам собирать большое количество различных групп людей, давая им возможность, не смешивая, быть в своем окружении и иногда соприкасаться с другими группами в рамках совместных форматов внутри экосистемы. Это, в моем понимании, и дает точки кратного роста для всех групп. Важно поддерживать единое ценностное поле, которое позволяет всем общаться на равных, в дружеской и, даже, семейной атмосфере. Тем самым, мы создаем ламповый, душевный формат, доступный для широкого круга людей.

И, возвращаясь к вопросу: основное, что мы даем — это возможность больше никогда не быть одиноким. Я знаю множество людей, у которых есть семьи, бизнесы, широкий круг делового общения и просто коммуникаций, но они чувствуют себя одинокими. В ПАНТЕОНе же они открываются совсем в другой глубине, находя не просто окружение или общение, и даже не только единомышленников, а настоящих друзей, близость, неподдельную искренность и заботу друг о друге.

Это про наши ценности, и это еще один момент, на самом деле, почему не удалась изначальная финансовая модель: не все готовы к такой глубине и наша конверсия сильно режется ценностной адмиссией, но мне лично и моей команде важнее не количество, а глубина окружения, ведь каждый из нас строит этот проект, прежде всего, для себя.

 — С какими ключевыми возражениями Вы встречаетесь чаще всего, когда кому-то впервые рассказываете о возможности стать резидентом Клуба? Как справляетесь с этими возражениями?

 — Ключевое возражение номер 1 — я не готов платить на год вперёд, не понимаю, что будет через пару месяцев… мы отрабатываем его с двух сторон: первая – это долгосрочные цели человека и как ПАНТЕОН им будет способствовать, несмотря на возможные изменения. И вторая – появление у нас в проекте гибких тарифов и постоянная работа с этим.

По сути, мы – стартап и, конечно, отстраиваемся на ходу, исходя из объективной реальности и спроса/возражений нашей аудитории, стремясь быть максимально полезными резидентам. ПАНТЕОН – это живой организм, он обучается и развивается, становясь лучше с каждым новым резидентом. Поэтому и стоимость участия у нас идет, кстати, по грейдам: чем раньше человек принял решение стать резидентом, тем дешевле для него участие и дальнейшее продление.

Мы не спешим. Но и не останавливаемся ни на минуту!

 — Каковы стратегические цели? К чему мечтаете прийти через 10 лет? Через 5 лет? К концу следующего года? Какие задачи ставите и перед собой лично, и перед командой, которая занимается развитием сети бизнес-клубов «Пантеон»?

 — Стратегические цели проекта лежат далеко за горизонтом 10 лет развития. Отчасти этому способствовали слова Дмитрия Владимировича Богданова, которые я однажды услышал на его лекции о целеполагании. «Какова ваша цель на 50 лет вперед после планируемой даты ухода из жизни?» – спрашивал он с импровизированной сцены  в конференц-зале отеля «Cosmos» в Сочи. Так вот моя цель в проекте ПАНТЕОН – чтобы он жил и развивался и через 50 лет после моей смерти, цель на планируемую дату ухода из жизни – 2 000 локаций по стране и миру, и глобальная цель – 5 000 локаций.

Из осознания такой цели сразу же исходит понимание структуры и задачи, которые необходимо системно решать с первого дня существования проекта. Основная из них – построение децентрализованной системы лидеров, являющихся носителями ценностей проекта. Я уверен, что это единственный вариант выстроить подобный проект: невозможно заставить человека быть лидером и транслировать нужные ценности при этом, невозможно контролировать соблюдение ценностей, если люди не являются их носителями и не развивают в себе глубину понимания каждой из них. Это также невозможно, как и заставить человека, не умеющего быть честным с собой или любить себя — любить окружающих. Поэтому своей главной задачей я здесь вижу – собственное развитие, погружение в глубины ценностной философии и ее трансляцию через лидеров в экосистеме. Я изначально не стремлюсь замыкать проект на себе, потому что мне предстоит умереть, а ему еще жить и развиваться после этого –  вот моя основная личная цель. Из этой картины декомпозируются более мелкие цели.

Именно такой подход позволяет нам идти дальше, без потери энтузиазма, когда не бьется реальность и план на год или какая-то гипотеза терпит крах, что свойственно большинству стартапов. Тем не менее, цели на год вперед –  это 5 устойчивых локаций в стране. Создано уже 3: Москва, Сочи и Волгоград (Волжский), где систематически проходят встречи различных сообществ ПАНТЕОН. На 25-й год есть цель расширить сеть локаций инфраструктуры за границами России, прежде всего, чтобы дать возможность многочисленным русским людям объединяться на чужбине и общаться со своим окружением, развиваться и дружить, не быть одинокими и идти в глубину вместе. Через 10 лет мне видится 50 устойчивых локаций в мире и достижение ряда других качественных, а не цифровых целей. Но боюсь, это уже тема отдельной статьи более философского содержания!

Еще больше интересных и полезных материалов по теме бизнеса читайте здесь, по теме прошедших и предстоящих мероприятий – здесь!