Отели Юга: сезон хороший, деньги есть!

Любому бизнесу, даже самому маленькому всегда нужны средства на запуск и на развитие. Невозможно вести бизнес без инвестиций. Задумываться о том, где брать деньги, необходимо еще на этапе планирования, но и действующим предприятиям также необходимы деньги на развитие и реновацию. На сегодняшний момент существует несколько вариантов получения финансирования.

Где отельерам найти деньги на развитие, редакция «Новости & Смыслы»  узнавала у экспертов и опытных практиков на Круглом столе Ассоциации Отельеров АМОС… 

Банковский кредит для отелей и здравниц

Самое первое, что приходит в голову, при необходимости финансовых вливаний, это, конечно же, заручиться поддержкой и помощью надежного банка. Например, Сбера. О проектах для бизнеса, а также о взгляде на вопрос туриндустрии на Круглом столе Ассоциации Отельеров рассказали спикеры Сбербанка.

Сбербанк, как активный участник нацпроекта «Туризм», сегодня предлагает предпринимателям не только инвестиции, цифровые решения, образовательные программы и консалтинг, но и уникальную комплексную поддержку. Аналитика Сбера о динамике турпотоков и профиле отдыхающих дает возможность бизнесу моделировать события, определять и корректировать эффективность тех или иных концепций дальнейшего роста.

Герман Греф, президент, председатель Правления Сбербанка прокомментировал:

— Работу Сбера в сфере туризма можно разбить на три части: первая — стратегический консалтинг в регионе, который помогает в анализе конкурентных преимуществ и генеральном планировании; вторая — это планирование туристических кластеров как единого целого, чтобы обеспечить туристов не только отелем, но и предоставить им всю сопутствующую инфраструктуру. Третья — большие данные, которые Сбер даёт бизнесу, для точного определения локаций, где правильнее всего поставить автозаправочную станцию, открыть ресторан, где эффективнее построить гостиницу. Это помогает бизнесу в три раза улучшить эффективность инвестиций в сферу туризма.

Владимир Ересько, управляющий Центральным отделением Сбербанка в Сочи в свою очередь продолжил:

— В курортном Сочи сегодня очень много возможностей для роста в десятках бизнес-ниш и отраслей. Мы видим, как идут в новые сферы уже давно работающие на рынке компании. Но и тех, кто впервые решился открыть своё дело в Сочи, тоже за последние годы стало намного больше. Это и IT-компании, и сфера услуг, и туризм, и строительство. Перечислять можно очень долго. Конечно, Сбер помогает на всех этапах: от получения начальных навыков управления компанией до оформления кредитов, аналитики по отраслям и внедрения цифровых решений, весомо снижающих издержки.

Отраслевой лидер туризма Юго-Западного банка Сбербанка Мария Хесус Клементе-Белоусова, прокомментировала так вопросы кредитования для отелей и здравниц:

— Оценивая высокое внимание государства к отрасли, профильные и непрофильные инвесторы сегодня готовы входить в среднесрочные и долгосрочные проекты, как с применением господдержки, так и с использованием собственных средств. К примеру, только в одном из новых отелей Краснодарского края в этом году будет введено в эксплуатацию более 900 номеров.

Очень интересную статистику привел Анатолий Песенников, председатель Юго-Западного банка Сбербанка:

— Туризм и индустрия гостеприимства – одно из ключевых направлений работы Юго-Западного банка, так как каждый 5-й рубль в стране туристы тратят в наших регионах обслуживания. Причем, всё чаще это не только двухнедельные семейные отпуска, но и деловые поездки, и туры выходного дня. Вслед за спросом повышен и интерес бизнеса к отрасли. К примеру, одним из драйверов роста южной коммерческой недвижимости уже несколько лет остаётся сегмент строительства туристической инфраструктуры. В кредитном портфеле Юго-Западного банка эти проекты составляют около 21 млрд рублей. Мы оцениваем потенциал его роста в ближайшие 3-5 лет в 3 раза. Отмечу, что для наших южных регионов в последние полтора года усиливается и тренд на автотуризм, т.к. это отличная возможность посетить сразу несколько регионов в удобном путешественникам ритме и по персональному маршруту.

Юго-Западный банк уже помогает более чем 18 тысячам предпринимателей отрасли создавать рестораны высокой кухни или небольшие семейные кафе, пятизвёздочные отели, комфортные гостиницы и экоглэмпинги, новые развлекательные площадки, разрабатывать направления путешествий. Наша кредитная стратегия ориентирована в эту отрасль.

Как один из примеров к тезису выше:

В Абрау-Дюрсо открыли четырёхзвёздочный отель, построенный с господдержкой и при участии Сбера. Отель в Абрау-Дюрсо стал первым получателем краевой льготы по налогу на имущество на 10 лет. Аналогов этой меры поддержки в России пока нет. Мера поддержки разработана властями края. Условия для получения льготы — объем инвестиций не менее 500 млн руб. и создание объекта уровня три звезды и выше.

Привлечение инвестора в гостиничные проекты

Востребованным методом по получению средств на развитие или запуск бизнеса является поиск инвестора. Кстати говоря, инвесторы бывают разных типов: венчурные – это человек или юридическое лицо, инвестирующее в стартапы, частные компании, как правило, в технологической сфере, которые могут достаточно быстро масштабировать свой бизнес. Классические инвесторы — это люди, которые владеют контрольным пакетом акций компании, знают менеджмент и могут повлиять на решения компании. Самая главная трудность это отыскать такого инвестора.

Кристина Базоева, руководитель отдела продаж холдинга VD Capital Group, поделилась с нами своим опытом привлечения средств на строительство и реновацию, ведь у холдинга уже 4 отеля сданы в эксплуатацию, что для Сочи и Юга России уже является уникальным на данный момент примером:

— Мы выбрали для себя стратегию привлечения инвесторов в наши проекты по строительству и/или реновации уже действующих объектов. Наши инвесторы зарабатывают не только на пассивном доходе от сдачи объекта, но и на росте цен. К примеру, инвесторы, которые вложили некоторое время назад 500 тыс. за квадратный метр, сейчас имеют стоимость 1,2 млн за квадрат. Это особенность города Сочи, здесь цена растет очень быстро и стабильно — и это стопроцентное преимущество для желающих приумножить свои деньги.

Вложения в активы наших компаний — это всегда достойный доход. Мы надежная компания, которой доверяют сотни инвесторов. Наши проекты имеют минимальную конкуренцию и это позволяет значительно увеличивать вложенный на старте капитал. Для тех, кто присоединился чуть позже, наши проекты так же очень интересны, единственное — рост инвестиции происходит с меньшим коэффициентом, но, все же, не перестает быть интересным с точки зрения доходности. На конечном этапе объекты достигают своей пиковой стоимости, именно поэтому многие инвесторы заходят с нами на этапе строительства, нас знают и доверяют, а также видят из опыта прибыльность.

Предоплата за путевки будущих периодов

Это способ финансирования капитального ремонта либо масштабной реновации отеля/санатория по-прежнему остается одним из самых популярных в гостиничной сфере. Но опытные эксперты предупреждают – и здесь тоже есть «подводные камни»!

Крайне важно, во-первых, уметь выстроить качественную систему маркетинга и продаж, чтобы туристы и партнеры были готовы заранее выкупать путевки и квоты и перечислять предоплату за будущие периоды.

Если у отеля или санатория нет четкой концепции, нет качественной репутации на рынке, не налажены хорошие взаимоотношения с туроператорами и крупными корпоративными клиентами, то использовать этот способ вряд ли получится.

Во-вторых, для применения данного способа финансирования на предприятии нужны опытные экономисты и/или грамотный финансовый директор, чтобы, не дай Бог, не улететь в кассовый разрыв и не допустить провала по качеству оказания услуг туристам через полгода-год после получения от них первых предоплат.

Дмитрий Богданов, председатель Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС, так прокомментировал данный способ финансирования проектов по реновации действующих отелей и здравниц:

— Увеличение глубины продаж и направление определенной части этих денег на преображение отеля или санатория – это очень эффективный способ развития бизнеса. Если объект размещения грамотно и умело пользуется этим способом хотя бы два-три года, то и банки, и другие кредиторы с удовольствием начнут участвовать в проектах развития, ведь у них уже будет перед глазами успешный опыт качественных изменений к лучшему. Но важно обеспечить исключительно профессиональное планирование подобных проектов, важно выстроить систему управления рисками, тогда вероятность успешной реализации проекта будет ощутимо выше! А нынешний сезон у наших отелей получился очень хороший, отельеры довольны финансовыми результатами и уже планируют необходимые изменения своих объектов, которые позволят им добиваться еще более значимых результатов.

Ассоциация Отельеров АМОС и ее эксперты из финансовой, маркетинговой, строительной сфер всегда готовы оказать нашим отелям и здравницам необходимую помощь и поддержку в вопросах развития объектов сферы гостеприимства!

Уже скоро – новый Круглый стол АМОС!

В начале ноября 2023 года Ассоциация Отельеров АМОС планирует провести Круглый стол, посвященный вопросам финансирования и развития проектов в гостиничной и курортной сфере на курорте Красная Поляна.

Дата 10 ноября.

Место проведения – конгресс-центр в казино «Красная Поляна».

Условия участия и/или партнерства будут направлены всем заинтересованным лицам сразу по запросу по тел./whatsapp +7 983 293-37-72, координатор Ирина Черных.

Больше подробностей – на сайте Ассоциации здесь!