Павел Ковшаров: о «Замании», седых волосах и идеальных партнёрах…

Инвесторы крайне недооценивают рынок детских развлечений в России и в мире, а большинство крупных городов и курортов не имеют в своей инфраструктуре качественных уличных и indoor-парков (в помещении) для детей и подростков – в этом уверен Павел Ковшаров, основатель и генеральный директор сети «Замания». Мы решили побеседовать с Павлом на темы, которые интересны нашим читателям, и задали ему несколько непростых, но важных вопросов…

– Павел, вы реализуете сразу несколько проектов в одном – создаёте парки развлечений и одновременно формируете яркий и интересный инвестиционный продукт для инвесторов с вполне посильным для многих уровнем вложений. Что лежит в основе именно такого подхода к делу с вашей стороны?

– Продукт, который я начал создавать в 2015 году, всегда развивался на инвестиционные деньги. Так или иначе, невозможно создать что-то без инвестиций. А так как я не сын миллиардера, то для создания своего проекта я использовал всегда внешние инвестиции. За время работы я практиковал разные инструменты – займы частных лиц, банковское кредитование, лизинг, продажу доли фонду.

Сейчас наступил новый этап, когда я решил использовать новый инструмент – продажу акций инвесторам. Для этого было создано АО, которое управляет всеми моими активами. Это АО выпустило привилегированные акции, которые может купить любой человек, соответствующий нашим критериям, с чеком буквально от 500 000 рублей.

Ранее для того, чтобы инвестировать в частные компании, можно было только купить долю в каком-то ООО. Теперь, в нашем случае, можно инвестировать гораздо меньше и с меньшими рисками в работающий прибыльный бизнес. Привлекаемые деньги идут на развитие. Таким образом, мы создали привлекательный инвестиционный продукт, который даёт значительно больше, чем депозит в банке, но наш продукт также качественно защищён и безопасен.

– Как вы формулируете для себя вашу роль в проекте? Какие задачи оставляете персонально за собой, а что делегируете другим?

– В последнее время моя роль – это работа с инвесторами и развитие бизнеса. Развитие – это создание проектов в России и в других странах. Сейчас мы строим парк в Дубае. При этом продолжаем развитие в нашей стране. Когда мы обсуждали около года назад на стратегической сессии с руководителями компании мои задачи, то они свелись к IR (Investment Relations – взаимоотношения с инвесторами), GR (government relations – взаимоотношения с государством (честно говоря, в этом году гораздо меньше, чем в 2020-2021 гг.)), PR (работа с прессой, соцсети, личный бренд), BisDev (развитие бизнеса). Причём развитие бизнеса – это не только запуск новых парков, но и новые страны и новые направления, например, мы создали детские лагеря «Zамания Кэмп», развиваем наши «Фабрики Вкусов». А всё остальное в рамках компании – в руках команды. Всё управление всеми процессами.

– Чем ваши проекты привлекательнее для инвесторов в сравнении с другими вариантами инвестиций?

– Когда человек принял решение инвестировать, он рассматривает разные варианты для себя. Давайте и мы их рассмотрим по степени популярности – депозит, акции/облигации, недвижимость, займы, покупка акций/инвестиции не в свой бизнес.

Депозит – низкая ставка, меньше уровня инфляции, по факту деньги обесцениваются. Высокая ликвидность (можно почти в любой момент снять). Риск потери минимальный. Время, затрачиваемое на управление, минимальное.

Акции/облигации на российских биржах – потенциально высокая доходность. Сейчас нет возможности купить через российские биржи акции/облигации западных компаний. Российский рынок в принципе перестал быть рыночным, и что влияет на рост и падение акций, вообще непонятно и непредсказуемо. Большая волатильность. Риск значительного снижения стоимости в акциях, меньше это касается облигаций. Достаточно высокая ликвидность. Но инвестировать имеет смысл в долгосрочной перспективе. Риск полной потери раньше был минимальный. Сейчас непредсказуемо. Время нужно потратить на управление – выбор брокера, выбор бумаг, покупку, отслеживание котировок.

Недвижимость. Если это не покупка недвижимости себе или своему сыну/дочке, а именно инвестиционная сделка, то это требует весьма масштабных инвестиций в плане финансов. А если ипотека, то это ещё и обратная история с долгом перед банком. Недвижимость сейчас упала в цене во многих российских регионах, и пока нет предпосылок для роста. Можно сдавать квартиру и заработать на этом. Но с учётом налогов и ремонта это будет не более 5% годовых. Ликвидность минимальная из всех рассматриваемых инструментов. Защищённость, наверное, одна из самых высоких. Время, затрачиваемое на управление, высокое при сдаче квартиры, ремонте и т.д.

Займы. Потенциально высокий процент. До 30% могут достигать. Риск невозврата также очень высокий. Время на управление изначально минимальное. Но при возврате может быть бесконечно большое. Ликвидность нулевая.

Инвестиции в чужой бизнес. Высокая доходность. Риск потери денег в случае, если есть проблемы с бизнесом. Ликвидность низкая. Время на управление необходимо, чтобы понять и разобраться, в какой бизнес вкладываешься и какое у него состояние.

Мы объединяем в себе инвестиции в чужой бизнес и покупку акций на бирже. Снижаем риски, т.к. все АО контролируются ЦБ и всё чётко и по стандартам. Покупка бумаг происходит через специализированные платформы. Инвестиции мы привлекаем, относительно выручки компании, небольшие. При выручке 2 млрд руб. мы хотим привлечь около 150 млн рублей. Риск их невыплаты минимальный. Стабильный проверенный бизнес. Уже есть инвесторы и уже произведены первые выплаты дивидендов исходя из 16-17% годовых. Сумма выплат прописана в уставе акционерного общества, и мы не можем её уменьшить. Таким образом, инвестор защищён.

– Как вы видите ваш проект через 5 лет? Через 10 лет? В каких сегментах рынка вы планируете быть лидерами и за счёт чего?

– Компания будет развиваться как в направлении развлечений, так и в смежных. Мы будем развивать новые форматы. Будем развивать в другие страны. Потенциал большой и в России, и в других странах. Крупных игроков у нас в стране нет, это даёт возможность консолидировать рынок.

Я хочу, чтобы у меня появились настоящие партнёры, которые верят в проект, верят в меня, и которым верю я. Идеально, чтобы такой партнёр был в каждой стране и полностью отвечал за развитие бизнеса в этой стране.

– С какими сложностями, проблемами вам пришлось столкнуться в последние 2-3 года и как удалось решить эти проблемы? Можете ли что-то посоветовать молодым предпринимателям на основании вашего личного опыта в бизнесе?

– Последние 2-3 года, думаю, были самими сложными и интересными. Пандемия, СВО. А для меня ещё и выход инвесторов с долей в компании 35% сразу после пандемии. Всё это было очень сложно, прежде всего – морально и эмоционально. Это добавило мне седых волос. Но также эти годы помогли мне быстрее принять решение и передать дела генеральному директору. Новая команда управленцев очень хорошо справилась и продолжает справляться со всеми задачами. А генеральный директор принял решение помочь развить бизнес в ОАЭ.

Таким образом, внутри появилась достаточная экспертиза, чтобы строить новые парки и новые направления и выходить на новые рынки. Я делал несколько подходов к получению дополнительного образования в Сколково – в феврале-марте 2020 года, перед пандемией, и в феврале 2022-го, перед СВО. Чтобы инопланетяне пока не прилетали к нам, я третью попытку делать не буду. (Улыбается.) Но главное, что эти 2,5 года дали мне очень серьёзное обучение, новые знания, опыт, броню на коже, новых друзей.

Посоветовать предпринимателям я могу следующее.

1. Делай.

Всегда будет 1000 причин не начинать своё дело. Никогда не будет достаточно хорошего времени стартовать. Никогда не будет идеальных условий. Нужно делать.

Я лично делаю кучу ошибок постоянно, каждый день. И каждая из них меня учит. Иногда они дорогие, но это тоже всё нормально. Важно не гнобить себя за эти ошибки. У меня у самого иногда не получается это делать, и тут меня поддерживает моя любимая жена.

2. Ошибаться – это нормально.

Не нужно себя из-за этого морально уничтожать. А если рядом такие близкие, которые вместо поддержки говорят: «я же тебе говорил, у тебя не получится», то беги от них подальше, даже если это самые близкие. Работает эффект ведра с крабами. Никто не хочет, чтобы ты выбрался и стал лучше их, выделился, вырос, оставил их позади.

Я к завершению 2020 года был морально просто раздавлен, и мне помогала только моя семья выбраться из этого состояния. А когда я жил в Белгороде, то принял решение переехать в Москву, так как были сложные отношения с папой, который всегда ставил под сомнения всё, что я делал. Поэтому я переехал, чтобы доказать ему, как он ошибался. Выбрался из ведра с крабами.

3. Учись. Всегда, везде, у всех. Вообще без остановки.

Не знаешь чего-то – найди того, кто знает, и попроси рассказать, обучить, объяснить. Как только ты останавливаешься в обучении, сразу начинает происходить деградация, сначала личная, а потом и компании.

Я проходил обучение на разных курсах, читаю книги, встречаюсь с теми, кто разбирается в конкретной теме, и прошу объяснить мне нюансы и важные детали. Это те инструменты обучения, которые я использую. Но можно пройти и профессиональное обучение в Сколково или других университетах.

СПРАВКА: ООО «Замания» («Zамания»)

Сеть семейных парков развлечений. Крупнейший владелец, по данным «СПАРК-Интерфакса»: ООО «Парк приключений» (99,9%), бенефициар – Павел Ковшаров. Основана в 2015 году. Представляет собой сеть семейных парков развлечений «Zамания» и семейного пространства KidzRock Cafe внутри торговых центров, которые предлагают аттракционы для детей – скалодром, тюбинг, лабиринт, батут и др., а также зону для детей дошкольного возраста и семейное кафе. По данным компании, сеть включает в себя 16 активити-парков в Москве и Московской области, а также парки в регионах – Кургане, Воронеже, Ярославле, Кирове и Петропавловске-Камчатском общей площадью 55 000 кв. м. Ежегодно 800 000 детей в возрасте от 2 до 10 лет посещают парки «Zамания». Компания имеет собственное event-агентство (анимация, шоу и мастер-классы), собственный детский лагерь «Zамания Кэмп» (лагерь развлечений и активного отдыха для детей от 8 до 14 лет) и собственную фабрику-кухню.

Еще больше интересных интервью читайте здесь!