Что с реновацией санаториев: тренды сезона 2026!

Ведущие деловые СМИ с ссылкой на некоторых экспертов прогнозируют замедление проектов реновации санаториев, несмотря даже на официальную статистику. Она говорит о росте числа проданных путёвок в первом квартале на 6,3% и росте выручки здравниц на 12,9%.

Редакция «Новости & Смыслы», будучи многолетним информационным Партнёром проекта «Реновация» от Ассоциации Отельеров АМОС, выяснила подробности и уточнила детали у ведущих экспертов!

«Лёгкое коварство» некоторых цифр…

Процитируем уважаемое издание «Ъ», чья публикация вызвала большую общественную дискуссию по теме реновации санаториев. Вот что издание опубликовало 21 мая (ссылка) по этой теме:

– В следующие пять лет в устаревших российских санаториях может быть реновировано на 22,4% меньше номеров, чем в предыдущие. Инвесторы переносят сроки реализации проектов и с опаской смотрят на новые объекты из-за высокой стоимости заёмных средств, растущих издержек и ограниченного интереса потребителей к оздоровительному отдыху.

В 2026-2030 годах в России может быть реновировано 2,1 тыс. номеров в устаревших санаториях, построенных до 1991 года. Такие подсчёты приводит NF Group. Это на 22,4% меньше, чем в предшествующие пять лет (см. график). Партнёр практики «Недвижимость и развитие территорий» Strategy Partners Елена Киселёва говорит, что в последний год часть проектов по реновации и строительству санаторно-курортных объектов была отложена в связи с высокой стоимостью заёмного финансирования (конец цитаты).

В чём же тут «лёгкое коварство»?

Мы не можем утверждать наверняка, но, скорее всего, речь идёт о реновации санаториев, которые планируют целиком измениться к лучшему – именно такие проекты обычно и попадают в поле зрения ведущих консалтинговых компаний.

На деле реновация будет идти и в действующих объектах, так что отремонтировано может быть гораздо больше, чем 2,1 тыс. номеров, но тренд на снижение затрат и экономию средств однозначно подтверждают и опрошенные редакцией «Новости & Смыслы» эксперты.

Елена Киселёва, Strategy Partners: в реновации нуждаются 80% российских санаториев

Несмотря на высокую востребованность санаториев в стране и общемировой тренд на рост спроса всего, что связано с темой здоровья, санатории в России крайне медленно проводят проекты реновации. Недостаточно появляется и новых санаториев, хотя положительные тенденции есть – это и открытие в прошлом году впервые за 25 лет нового санатория «Кристалл», предстоящее открытие нескольких новых здравниц на территории Кавказских Минеральных Вод.

Эксперты по-разному оценивают роль и значимость причин, которые обуславливают столь низкие темпы реновации санаториев. Как уже упомянуто выше – Елена Киселёва из Strategy Partners убеждена в том, что негативное влияние оказывает высокая ставка на кредиты для бизнеса и с этим утверждением, пожалуй, согласятся большинство работающих в отрасли руководителей.

Руководитель департамента гостиничного бизнеса и туризма CMWP Марина Смирнова связывает падение темпов реновации объектов с растущей стоимостью работ. За 2025 год средняя стоимость строительства на гостиничном рынке, по её подсчётам, выросла на 30%.

Директор по продукту резиденции «Реликт» Елена Кондратьева говорит, что работы при этом растягиваются на пять-семь лет и часто носят глобальный характер: устаревшие санатории часто имеют слишком маленькие номера, нуждаются в замене инженерных сетей и так далее. В результате бюджет работ нередко превышает стоимость нового строительства, считает она.

А что с рынком санкура – он падает или растёт?

Часть опрошенных нашей редакцией экспертов солидарны в том, что число продаж путёвок в санатории (по их опыту) слегка снизилось в прошлом году и снижается в сезоне 2026 года. Это говорят представители санаториев в Сочи и на курортах КавМинВод. В Анапе есть небольшой прирост, но тоже в сравнении с проблемным сезоном 2025, который стал по-настоящему катастрофичным для курорта.

Мнения, которые высказываются в публичном пространстве в социальных сетях носят характер лёгкого пессимизма, мол, у людей денег меньше, авиа- и ж/д билеты дорожают, откуда тут быть росту продаж путёвок в санатории?!

Но официальные данные говорят о положительном тренде! В первом квартале рост рынка сохраняется. В январе-марте российские здравницы посетили 1,5 млн человек – год к году значение увеличилось на 6,3%.

Совокупные доходы объектов составили 47,5 млрд руб., увеличившись на 12,9%. Но эти показатели учитывают не только спрос среди частных лиц, но и продажи корпоративным клиентам, а также гостей, получивших социальные путёвки в рамках мер господдержки.

Мы попросили Дмитрия Богданова, председателя Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС, одно из самых авторитетных экспертов в санаторно-курортной сфере в России, поделиться своим видением ситуации и вот что он нам рассказал:

– Моё однозначное убеждение, основанное, с одной стороны, на 29-летнем опыте работы в сфере лечебно-оздоровительного туризма и санкура, с другой – на ежедневном общении с большим числом людей из разных регионов, спрос на санатории вырос очень сильно в постпандемийный период. И число проданных путёвок могло бы быть намного больше, если бы не резкий рост стоимости поездок.

Негативный вклад в развитие рынка вносит и желание самих санаториев поднимать цены (как следствие – загрузка по году у многих на уровне всего 50-55%), и серьёзный рост цен на перелёт/проезд в сторону курортов и обратно.

При этом есть и ряд других важных моментов, в том числе:

• значительный рост затрат и издержек в санаториях;
• дефицит качественно подготовленных сотрудников и руководителей;
• резкий рост сложности по продвижению и рекламе;
• рост конкуренции со стороны других сегментов рынка;
• усиление налогового и административного давления;

И, конечно, мы видим много проблем в плане реновации санаториев в связи с тем, что руководству здравниц не всегда понятно, что именно и как стоит реновировать, чтобы получить максимальный имиджевый и финансовый результат.

Отмечу, что проект «Реновация», который мы и предложили рынку ещё в 2019 году, как раз призван решить вопрос дефицита компетенций, как со стороны объектов размещения, включая и российские санатории, так и со стороны исполнителей (дизайнеры, архитекторы, проектировщики, строители, компании-поставщики). За все эти годы у АМОС накоплен огромный объем компетенций, сформирована колоссальная база знаний, в проект вовлечены ведущие эксперты отрасли.

Что я рекомендую всем отелям и санаториям, которые планируют у себя реализовать проект реновации номерного фонда, общественных зон, медцентра, других помещений?

Во-первых, всегда держать в голове, что реновация – это не просто ремонт, а решение ключевой маркетинговой задачи: «для каких целевых аудиторий, в каком сегменте рынка, по каким ключевым параметрам, объект размещения должен стать безоговорочно лучшим на следующие 8-10 лет?!».

Во-вторых, даже для небольшой реновации нескольких номеров или, к примеру, создания бювета с минеральной водой в санатории, нужно заранее, за 7-8 месяцев до старта работ, организовать Рабочую группу по реновации, а не просто дать поручение одному из зам. руководителя.

В-третьих, вопрос не столько в реновации, а в том, как санаторий или отель используют сам факт будущей реновации и её результаты для увеличения потока гостей и роста выручки, роста доходов предприятия. И вот здесь тоже практически всегда встречаю много ошибок.

Приглашаю руководителей санаториев, топ-менеджеров, главных инженеров и всех, кто планирует или уже реализует проекты реновации, к сотрудничеству и взаимодействию – мы всегда поможем в рамках имеющихся бюджетов получить гораздо более мощный результат!

СПРАВКА

В предыдущие пять лет (период с 2021 по 2025 год) количество обновлённых номеров увеличилось на 5,1%, до 2,7 тыс. В 2016-2020 годах по сравнению с 2011-2015 годами рост составил 51%.

Ежегодно на рынке санаториев в России появляется до 2 тыс. новых номеров

В большинстве регионов России существующий санаторно-курортный фонд убыточен – объекты здесь чаще оказывается проще перепрофилировать. При этом доходность проектов по реконструкции здравниц в удачных локациях составляет до 12-22%.

Больше информации о Проекте «Реновация» от АМОС смотрите здесь!