Дмитрий Гуц, «Живая Кубань»: Строим медиа, у которых есть свой характер!

В эпоху переизбытка информации и читатели, и бизнес стараются найти СВОИ источники информации, которые вызывают доверие, совпадают с запросом на стиль подачи информации, не просто что‑то рассказывают, но дают основу для принятия решений и действий. Редакция «Новости & Смыслы» побеседовала с генеральным директором медиа-холдинга, в котором присутствуют три известных СМИ Краснодарского края, и задала ему ряд вопросов.

Дмитрий Гуц был обстоятелен и откровенен…

Называем вещи своими именами – это рождает доверие

– Дмитрий, сейчас люди ищут достоверные новости, а бизнес – канал для общения с аудиториями. Почему и тем, и другим стоит почаще заглядывать к вам на порталы?

– В эпоху «информационного шума» и фейков доверие становится главной валютой. И здесь считаю важным отметить, что «Живая Кубань» и «Сарафан23» – независимые издания, которые называют вещи своими именами и тем самым завоёвывают доверие читателя.

«Живая Кубань» за 19 лет работы стала не просто «дневником Краснодарского края», а надёжным источником информации, которому доверяют.

«Сарафан23» – молодой интернет-портал, который быстро набирает популярность и, как и «Живая Кубань», уже входит в ТОП-20 самых цитируемых СМИ Краснодарского края по данным мониторингового сервиса «Медиалогия».

Газета «Честное Пенсионерское» – одно из немногих печатных изданий в России для людей старшего возраста, что делает ЧП особо привлекательным для рекламодателей в сфере санаторного бизнеса и медицинских услуг. Газета распространяется по всему Краснодарскому краю.  

Наши журналисты рассказывают о событиях простым и живым языком – без перегруженного официоза и ощущения, что читатель открыл очередной пресс-релиз или сухую сводку ведомств.

В целом, для бизнеса мы – эффективные рекламные площадки. Мы даем партнёрам возможность встроиться в контекст. Когда бренд появляется рядом с качественным контентом, с изданием, которому доверяют, он автоматически «заимствует» часть этого доверия у аудитории.

Думаю, именно поэтому нашими партнёрами являются лидеры российского бизнеса. В нашей практике – работа с крупными застройщиками, банками, крупными курортами, онлайн-платформами. При этом, мы так же успешно сотрудничаем с малым и средним бизнесом. Мы умеем слушать и понимать, с нами легко договориться.  

– Кто ваши читатели? Можете чуть подробнее рассказать о них и что они ценят в информации на ваших медиа-ресурсах?

– Читатели наших порталов – активные люди (возраст 25-50 лет и старше), которые принимают решения: где отдыхать, куда инвестировать, как проводить досуг. Это люди, в том числе, с доходом «средний» и «выше среднего» из Краснодарского края и других регионов. «Живую Кубань» и «Сарафан23» активно читают в Москве, Санкт-Петербурге и других городах.

Наши читатели интересуются политикой, бизнесом, экономикой, тру-краймом, криминальной хроникой, историями кубанских знаменитостей, скандалами, резонансными происшествиями и просто острыми темами, которые вызывают эмоции и желание обсудить их.

Именно поэтому мы не пытаемся говорить с читателем «сверху вниз». Мы говорим с ним на одном языке. Возможно, благодаря этому нас читают не как безликие новостные ленты, а как медиа, у которых есть свой характер.

Нативные спецпроекты. Долгосрочный эффект!

– Сейчас старые каналы продвижения для бизнеса либо вообще закрыты, либо крайне неэффективны. Что вы предлагаете бизнесу и насколько это эффективно?

– Сегодня недостаточно просто разместить рекламу – нужно попасть в поле зрения человека, «зацепить» и не вызвать у него желания сразу закрыть страницу. Поэтому мы предлагаем контент-маркетинг полного цикла:

• Нативные спецпроекты – мы рассказываем историю отеля или курорта через лонгриды, аналитические статьи, фото- и видеорепортажи.
• Долгосрочный эффект – статья на портале работает годами, индексируясь в поисковиках.
• Таргетированный охват – мы знаем свою аудиторию и можем «доставить» сообщение бизнеса именно тем, кто готов к покупке, используя наши соцсети и прямые заходы на сайты.

В материалах текстового формата мы можем не просто рассказать о компании, а заинтересовать читателя деталями. Например, не «отель предлагает скидку», а рассказать, почему сейчас стоит поехать именно туда, что получит турист и чем предложение отличается от десятков других.

Мы считаем эффективность не только количеством показов. Главное, чтобы реклама (вне зависимости от её формата) была замечена, прочитана и запомнилась.

– Сейчас, в связи со сложностью в авиаперелётах, очень многие отели, санатории и курорты решили переориентироваться и начали давать хорошие условия для туристов из Краснодара и края. Как вы могли бы помочь отелям в данном случае?

– В этом вопросе у нас есть преимущество – мы находимся рядом с туристическим продуктом.

Конкретно, можем помочь отелям, санаториям и курортам через:

• «Тест-драйвы» – наши журналисты могут приехать, сделать обзор, показать сервис изнутри. Это снимает барьер недоверия у туриста.
• Сезонные подборки – мы формируем тематические гиды («Топ-5 мест для отдыха с детьми», «Лучшие SPA-выходные»).
• Работа с возражениями – через интервью с управляющими или экспертами мы можем рассказать, как изменился сервис, какие новые услуги появились, тем самым «перепрошивая» устаревшие представления о местном отдыхе.

Нужна не только реклама, а реально полезные ориентиры!

– Насколько, по вашему мнению, читателям и подписчикам ваших порталов нужна и важна информация от наших турфирм, отелей и здравниц Черноморского побережья и курортов Кавказа?

– Можно сказать, это информация первой необходимости. Учитывая логистические сложности, внутренний туризм перестал быть «вынужденной мерой» и стал осознанным выбором. Черноморское побережье и Кавказ – направления, которые находятся буквально рядом, а значит, решение об отдыхе здесь может приниматься гораздо быстрее.

Кроме того, наша аудитория – это люди, для которых важны не только море и красивые фотографии. Им интересно, сколько стоит отдых, что входит в стоимость, какие условия предлагают семьям, где можно спокойно провести отпуск, какие есть оздоровительные программы и стоит ли ехать именно сейчас.

Поэтому информация от отелей, санаториев и турфирм может быть для читателя не просто рекламой, а реально полезным ориентиром для принятия решения.

СПРАВКА

«Живая Кубань» livekuban.ru – одно из ведущих СМИ Краснодарского края с 19-летней историей успешной работы на медиарынке. Портал livekuban.ru стабильно входит в Топ самых цитируемых СМИ Краснодарского края. Месячная аудитория – более 2 млн просмотров.

«Сарафан23» sarafan23.ru – молодой, активно развивающийся интернет-портал, входит в Топ-20 самых цитируемых СМИ Краснодарского края. Месячная аудитория – более 1 млн просмотров. Газета «Честное Пенсионерское» – надёжный источник актуальной информации для людей старшего возраста. Выпускается 1 раз в неделю. Тираж 5500 экз., формат А3, количество полос – 12, есть ТВ-программа и цветные полосы. «Честное пенсионерское» выписывают во всех городах Кубани, а также в станицах и районных центрах. География подписчиков «ЧП» охватывает весь Край.