Туризм в Башкирии: как искать точки роста в океане больших проблем?

26 августа в Торгово-промышленной палате Республики Башкортостан прошла конференция «Внутренний туризм и гостеприимство: инвестиции, инфраструктура, продвижение». Более 100 собственников отелей, санаториев и баз отдыха собрались, чтобы обсудить главный вопрос: как превратить рост туристического потока в рост операционной прибыли, если рынок замедляется, а цена перестаёт быть универсальным инструментом.

В работе мероприятия принял участие Дмитрий Богданов, председатель Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС, основатель консалтинговой компании «Аппарель». Организатором выступила ТПП РБ. Официальный партнёр – АО «Альфа-Банк», информационный партнёр – «Коммерсантъ-Башкортостан».

Гостей больше, но цены ниже, а ночёвок меньше…

Туристический рынок Башкирии выходит на плато: по итогам 2025 года – 2,4 млн турпоездок (+8,2% год к году), за первое полугодие 2026-го – 614,3 тыс. (+3,8%). Однако, по данным Hotel Advisors, RevPAR российского рынка в первом полугодии сократился на 5,8% при росте числа поездок по России на 4,3%. В санаториях республики ночёвки снизились на 2,8% при росте числа гостей на 4,8%.

Открывая конференцию, президент ТПП РБ Тимур Хакимов подчеркнул, что системная поддержка отрасли становится приоритетом:

– Поддержка бизнеса в сфере туризма и гостеприимства – одно из ключевых направлений работы Палаты. Мы представляем интересы бизнеса на государственном уровне и участвуем в подготовке законодательных инициатив. ТПП РБ стала первой организацией в стране, которая получила аккредитацию на осуществление классификации средств размещения по новой системе, действующей с 1 сентября 2026 года. У нас есть все инструменты для поддержки туристического бизнеса – от классификации до консультаций по мерам господдержки, – отметил глава бизнес-объединения.

В рамках конференции выступили:

• Сергей Скорбенко, генеральный директор Skorbenko Management;
• Анжела Турченко, руководитель отдела развития Bronevik.com;
• Лукиан Силагадзе, руководитель Рабочей группы по ответственному применению ИИ в туризме при Комитете ТПП РФ;
• Денис Баширов, руководитель направления платёжных решений Альфа-Банка;
• Николай Арбузов, первый вице-президент ТПП республики Бащкортостан;

Дмитрий Богданов выступил модератором конференции, а также выступил с двухчасовым мастер-классом, в рамках которого разобрал ключевые проблемы и барьеры, сдерживающие развитие гостиничной и туристической сферы республики, мешающих и конкретным предприятиям – от небольших гостевых домов, баз отдыха, до крупных современных отелей, санаториев и Управляющих компаний в гостиничной сфере.

Сложных моментов будет только больше

Практически все участники встречи отмечали – уже сезон текущего 2026 года стал настоящим испытанием на прочность для очень большого числа участников рынка. Даже небольшое снижение туристического потока на фоне роста предложения уже стало основанием для пересмотра бизнес-моделей во многих предприятиях туристического сектора. При этом – растут издержки и себестоимость, снижается глубина продаж, хватает сложностей с продвижением и рекламой, которые становятся всё дороже, при этом эффективность часто оставляет желать лучшего.

В ходе дискуссии участникам конференции предложили сформулировать ключевые барьеры, мешающие развитию и отдельно взятых предприятий/организаций, и всей индустрии в целом. Обсуждение было весьма бурным и вот те моменты, которые названы по итогу дискуссии:

1. Сложности с земельным вопросом для размещения объектов (глэмпинги, базы отдыха, загородные отели).
2. Разное видение развития туризма в районах республики у представителей бизнеса и местных властей.
3. Недостаточно эффективная маркетинговая политика по продвижению тур. услуг Башкортостана на ключевых внешних рынках (Москва и область, соседние регионы, Казахстан и др.).
4. Дефицит знаний и компетенций у управленцев и специалистов сферы туризма.
5. Отсутствие консолидирующей общественной организации, которая могла бы выступить представителем отрасли перед губернатором и правительством региона.

Разумеется, перечень проблем был озвучен гораздо более широкий, чем вышеуказанные пять пунктов, но бОльшая часть высказываний посвящена именно этим проблемам.

Стоит подчеркнуть, что по п. 5 многие участники конференции обозначили свою позицию – именно Торгово-промышленная Палата Башкортостана могла бы выступить той общественной организацией, которая взяла бы на себя часть важных задач по выявлению основных болей и задач бизнеса, после чего предложила бы властям региона комплексный подход по их решению. Учитывая авторитет президента ТПП РБ Тимура Хакимова и среди предпринимателей, и среди представителей органов власти, этот вариант более чем заслуживает внимания.

И невозможное – возможно!

О том, что рассказали спикеры конференции, хорошо и подробно на своих страницах сообщил генеральный информационный партнёр мероприятия издательский дом «Коммерсантъ Башкортостан» – прочесть можно здесь!

А мы хотим более подробно остановиться на выступлении Дмитрия Богданова, председателя Экспертного Совета Ассоциации Отельеров АМОС, вице-президента Общенационального Союза Индустрии Гостеприимства (ОСИГ), человека с большим профессиональным опытом в сфере туризма и гостиничного, санаторно-курортного бизнеса (стаж почти 30 лет). Мы задали вопрос лично Дмитрию Владимировичу о том, что прозвучало в его выступлении и вот что он нам рассказал:

– Я не впервые в Башкортостане, активно сотрудничаю и с бизнесом, и с властями республики уже порядка 10 лет, много общаюсь с представителями санаторно-курортной сферы и сферы туризма, поэтому на конференции решил поднять сразу ряд важных вопросов. Первый и ключевой – в чём сами предприниматели и люди из властных структур (кто занят регулированием вопросов развития отрасли) видят ключевые проблемы и какие барьеры считают наиболее значимыми. На мой взгляд, пока не сформулированы сами проблемы и цели развития, говорить о чём-то другом, значит лишать себя возможностей роста.

В ходе дискуссии мы увидели, что дело чаще всего отнюдь не в объективных сложностях, например, падении покупательской способности населения, земельных вопросах и так далее. Это всё есть, было и будет.

Но главное – готовы ли сами представители бизнеса к решению тех задач, которые перед ними ставит сама жизнь и то, как развивается ситуация в экономике.

Те, кто готовы – успешно развивают свои проекты несмотря ни на что. Кто пока не готов в должной мере – те испытывают разные сложности, внутри себя ссылаясь на внешние объективные обстоятельства.

Но мало просто осознать проблему, хотя это и очень важно. Я постарался на конференции привести примеры из реальной жизни, как наша команда решала ряд самых сложных вопросов в небольших бизнесах и в более масштабных проектах – очень часто вообще без кредитов и инвестиций, исключительно только за счёт грамотного подхода к делу и умения видеть возможности там, где другие пасуют перед сложностями.

Мы разобрали целый ряд примеров и кейсов – развитие небольшого отеля на совсем «мёртвом» рынке, привлечение туристов из новых сегментов рынка и из других регионов, вопросы эффективного позиционирования для предприятий туристической индустрии и выхода из «красных океанов», качественно иной, чем обычно принято в стране, подход к целеполаганию, и работа с командой по достижению лучших в России результатов по финансово-экономическим показателям.

Отмечу, что мы сами весьма активно применяем асимметричный подход к решению проблем и задач бизнеса – это позволяет находить яркие, красивые и эффективные ходы даже там, где другие считают достижение высокого результата просто невозможным. Об этом я и постарался рассказать участникам конференции. Два часа моего выступления пролетели как один миг, но аудитория была очень внимательна, было много уточняющих вопросов, что всегда говорит о включённости слушателей и их желании впитать максимум из выступления спикера.

Уже после завершения официальной части многие подошли ко мне познакомиться лично, задать вопрос, обсудить возможные сценарии для развития их компании.

Приятно было видеть и активную позицию представителей муниципальных властей. Без совместной работы бизнеса и представителей органов власти темпы развития всей туристической отрасли будут заметно ниже.

В завершение хочу отметить прекрасную организацию самого мероприятия, высокую явку представителей бизнеса и, думаю, конференция вполне заслуживает право стать регулярным мероприятием, крайне важным и для бизнеса, и для всей сферы туризма республики Башкортостан!

***

Подводя итог конференции, директор Департамента развития предпринимательства ТПП РБ Яна Усманова отметила:

– Туристическая отрасль региона нуждается в системной экспертной поддержке и консолидации. ТПП РБ становится платформой, где бизнес получает доступ к федеральным экспертам и практическим инструментам для бизнеса.