В Сочи соберутся эксперты сотовой и цифровой связи

С 15 по 17 ноября на курорте пройдёт форум «Территория возможностей» — уникальное мероприятие для всех, кто имеет отношение к сотовой и цифровой связи. Это владельцы сетей, топ-менеджеры, вендоры, дистрибьютеры… Аналогов подобной конференции в России не существует! Что будут обсуждать в Сочи? Об этом узнавала редакция «News&Meanings». 

Сотовая связь – одна из самых динамично развивающихся отраслей в мире. Если для обычных потребителей новости из мира сотовой связи примерно на уровне выхода нового «яблочного» телефона, то экспертам отрасли, чтобы оставаться на плаву, необходимо постоянно держать руку на пульсе. До 2016 года специализированных конференций для представителей сотового и цифрового ритейла не существовало. Это упущение исправил руководитель сети сотовых салонов в Туле Сергей Коченихин. 

«Территория возможностей»: кого объединяет форум? 

— Я пригласил к себе в офис знакомых и друзей – руководителей 8 сетей сотовой связи, — вспоминает Сергей Коченихин, организатор форума «Территория возможностей» . – Они пришли. И мы говорили два дня! Обменялись опытом, я изменил стратегию в работе, а спустя несколько месяцев моя сеть стала зарабатывать больше денег. Я понял, что в таких встречах огромный потенциал для развития. По сути, мы решаем одни и те же задачи, но с разной эффективностью. Конференция же помогает обменяться практическим опытом.

Сейчас форум проходит два раза в год, а приезжают на него эксперты не только из России, но из Казахстана и Молдовы. В нашей стране форум охватывает примерно 65% участников рынка! Хорошей традицией стало проведение конференции осенью в Сочи, а весной – в крупных мегаполисах. Ниша сотовой связи меняется так стремительно, что экспертам нужно в прямом смысле «сверять часы» каждые 6 месяцев. Это позволяет в режиме реального времени отследить, как меняется рынок. «Территория возможностей» – единственное профессиональное мероприятие для сотового и цифрового ритейла, на котором эксперты могут получить ответы на все вопросы и понять, развиваются они или стоят на одном месте? Сделать выводы довольно просто, поскольку 80% выступлений на форуме – это практически кейсы с решением конкретных проблем. А поскольку проблемы в отрасли примерно одинаковые, то участники получают доступ к лучшим наработкам коллег со всей страны. И никакой конкуренции! 

 — Отрасль сотового и цифрового ритейла довольно молодая, зародившаяся в конце 1990-х годов, — отмечает Сергей Коченихин. – Много процессов происходит внутри рынка. Например, если один салон связи утром поменял цены на сотовые телефоны, то другие салоны поменяют их уже в обед. Идёт постоянный мониторинг. Ситуация меняется ежедневно! Если сегодня ты успешен и продаёшь много, то завтра можешь остаться без продаж. Разница даже в 500 рублей может стать решающей для клиента, который выбирает салон, в котором хочет совершить покупку.  

Кризис и сотовая связь – в поисках точки роста 

Кризисная ситуация в мире больно ударила по всем отраслям бизнеса в стране и сотовая связь не исключение. С одной стороны, можно сказать – телефон не вещь первой необходимости! Но организаторы форума готовы с этим поспорить и приводят аргумент — современный человек скорее забудет надеть штаны перед выходом на улицу, чем забудет взять смартфон. С другой стороны, доходы людей снизились, гаджеты меняют уже не так часто, как раньше. Покупки совершаются не на эмоциях, а обдуманно. Поэтому на первый план на форуме в Сочи выходят две главные темы. Во-первых, всей отрасли необходимо создать новые точки притяжения в салонах связи и увеличить прибыль. Во-вторых, обсудить тему навыков работы с командой. Ситуация в мире – это вызов для бизнеса, поэтому важно сохранить у сотрудников горящие глаза и мотивацию к работе. 

Организаторы конференции отмечают, что любой кризис может стать точкой роста. И название форума говорит само за себя – «Территория возможностей». Главная задача мероприятия – дать экспертам отрасли те возможности, которые они смогут воплотить в жизнь. Практический опыт, разбор кейсов, обмен мнениями – всё это увеличивает шанс максимально безболезненно преодолеть любой кризис. 

Каждый год на форуме выступают множество экспертов, которых привлекают к участию со всей страны. Так, например, для участников «Территории возможностей» выступит Дмитрий Богданов, известный эксперт по антикризисному управлению и вопросам развития команд, проектов и предприятий. Он вывел своё предприятие со штатом 270 человек на позицию #1 в России по эффективности бизнес-процессов! Ещё один бессменный участник форума – Эльдар Муртазин, ведущий аналитик Mobile Research Group, писатель, главный редактор Mobile-Review.com. Он постоянный эксперт на радио и телевидении в сфере исследований рынка мобильных терминалов в России и мире.

— Каждый год я рассказываю участникам форума примерно об одном и том же, но с учётом текущей ситуации в стране и в мире, — поделился Эльдар Муртазин. – Мы обсуждаем, что происходит на рынке, как он меняется, чего опасаться и как развиваться. Изначально на форум приезжали первые лица компаний. Потом аудитория расширилась, сюда стали приглашать людей, которые непосредственно работают в отрасли. Они все пересекаются между собой и форум обретает новые смыслы и практическую пользу. Цифровую отрасль можно сравнить с любой другой в нашей стране. Если вы не торгуете чем-то классическим, например, топорами, то изменения на рынке будут происходить постоянно. Поэтому важно их отслеживать.

О том, как подбирают экспертов, поделился один из соорганизаторов форума Станислав Гогов: 

— На этот раз мы сфокусировались на внутренних отраслевых спикерах – участниках рынка. Как мы их подбираем? Схема довольно простая. Участники конференций составляют список тем и проблем, которые их волнуют. И под каждую актуальную тему мы ищем спикера по всей стране. Проблематика меняется из года в год. Особенно сейчас! Уходят бренды, у сервисных центров отзывают лицензии, острая нехватка комплектующих… Поэтому темы форума всегда актуализируем. И участники рынка могут найти ответы на свои вопросы, сравнить себя с другими представителями отрасли. 

Согласен с такой позицией и соорганизатор форума Александр Скворцов. Он отмечает, что в кризисной ситуации любой бизнес должен объединяться: 

— Необходимо как можно больше проводить мероприятий, которые объединяют бизнес. В любой отрасли! В сложные времена люди всегда объединяются. Когда предприниматели приходят на такой форум, то открывают для себя новые возможности. Понимают, как поменять стратегию в работе, чтобы быть максимально эффективным. К сожалению, далеко не все предприниматели осознают пользу от объединения. Но если человек или компания в одиночку пытается со всем справиться, то им сложнее, чем тем, кто открыт к общению и обмену опытом. Иногда бывает, что крупные компании пробуксовывают и не могут вовремя перестроиться. А молодые предприятия остаются на плаву. Всегда нужно уметь видеть возможности. 

С программой конференции можно ознакомиться на сайте https://tervoz.ru

Еще больше о ярких и интересных мероприятиях в г. Сочи и по Югу России читайте здесь!