Дарья Подгорецкая: о финансах, налогах и юридических рисках бизнеса!

Как избежать доначислений налогов, юридических рисков и судов с контрагентами? Что делать, если нужно продать бизнес, а рынок сейчас очень сложный?

Обо всём этом сегодня говорим с Дарьей Подгорецкой, руководителем финансово-юридического консалтинга ФинХак.

Какие задачи бизнеса решает финансово-юридический консалтинг?

– Дарья, вам удалось собрать команду сильных специалистов: юристов, налоговых консультантов, финансистов. Могли бы вы рассказать подробнее о том, кто ваши клиенты, какие услуги предоставляет компания и кому есть смысл обращаться за вашими услугами?

– Я возглавляю финансово-юридический консалтинг «ФинХак». Основная наша специализация – помощь бизнесу и собственникам бизнеса. У нас действительно работают специалисты с опытом более 20 лет, поэтому мы умеем решать сложные вопросы и не боимся задач на стыке разных сфер.  Сейчас в «ФинХак» чаще всего обращаются с тремя вопросами.

Первый – налоги. Цифровизация и объединение баз продолжается, проверяются цепочки поставок, очень часто сейчас налоговая выставляет требования об уплате доначисления НДС по разрыву в цепочке поставщиков. У компаний возникают другие вопросы, с которыми не всегда может справиться штатный бухгалтер. Мы помогаем проходить проверки, корректно подавать документы и объяснения.

Второй распространённый вопрос – это решение конфликтов в бизнесе. Часто спор уже находится в суде, тогда мы берёмся защищать интересы нашего доверителя и выстраиваем грамотную стратегию действий. Если же ситуацию ещё можно решить без суда, мы используем режим медиации конфликта. Вы знали, что медиативное соглашение, к которому стороны могут прийти с помощью профессионального медиатора за месяц-два имеет силу исполнительного листа? И вам не нужно для этого долго судиться, оплачивать пошлины и работу адвокатов. Достаточно привлечь лицензированного медиатора, у которого есть право заключать такие соглашения. Тем более что суд стал очень дорогим мероприятием после последнего повышения пошлин.

Третий вопрос, с которым к нам приходят владельцы бизнеса: сделки с активами. Речь идёт о безопасной покупке активов или продаже действующего бизнеса. Вы наверняка слышали о коррупционных расследованиях и изъятиях объектов недвижимости и земельных участков у нынешних собственников из-за давних преступлений предыдущих владельцев. Сейчас, чтобы быть уверенными, что вы приобретаете актив без потенциальных проблем, мало проверить выписку, нужно анализировать документы по объекту за всю его историю. Наши юристы занимаются этими задачами для клиентов, которые хотят быть уверены в чистоте покупаемого актива. Бывает, что покупается стрессовый актив, вокруг которого идут судебные споры, но его цена крайне привлекательна. Здесь нужен комплексный анализ и стратегия приобретения и распоряжения объектом с учётом всех рисков. Это юристы «ФинХак» тоже умеют делать, накопленный опыт в делах о банкротстве и судебных спорах позволяет решать подобные задачи эффективно.

В части продажи активов мы работаем с предприятиями реального сектора стоимостью от 300 миллионов. Делаем комплексную оценку, готовим презентационные материалы и занимаемся продажей бизнеса на условиях эксклюзивного договора. Рынок M&A сейчас невероятно сложный, ключевую роль в сделках сейчас часто играет возможность покупателя привлечь дополнительное финансирование или гибкая система постепенного выкупа актива.

В основном, наши клиенты – это владельцы и топ-менеджмент среднего и крупного бизнеса. Как правило, они понимают что проблемы проще и дешевле предупреждать, чем решать уже возникшие. Но на превентивные меры не всегда хватает компетенций и средств, поэтому часто мы занимаемся решением уже возникших сложностей, хотя предпочитаем, конечно, постоянно работать с бизнесом в формате абонентского обслуживания. Так проще предупредить основную массу потенциальных проблем.

– Если говорить про три-четыре ключевых целевых аудитории, которые пользуются вашими услугами, то какую выгоду они получают? 

– Собственник бизнеса получает личную безопасность. Есть такое понятие – субсидиарная ответственность. Это личная ответственность лиц, контролирующих бизнес, за предприятие. В случае ошибок топ-менеджмента и при слабом контроле бизнеса, собственник может оказаться в ситуации, когда компания становится банкротом, а он отвечает личным имуществом по долгам компании. К такой ситуации может привести даже одна крупная ошибочная сделка. Наши юристы всегда задают вопрос: насколько очередная сделка безопасна для бизнеса и как её таковой сделать.

Наши юристы – Виталий Аверин и Дмитрий Стекольников – одни из первых в России списали субсидиарную ответственность в размере около 40 млн рублей с собственника компании на основании последних комментариев Верховного Суда.

Вторая аудитория, которая получает профит от нашей работы, – это топ-менеджмент компании, потому что мы учим штат работать правильно с точки зрения риск-менеджмента, нивелируем налоговые риски и снижаем количество стрессовых ситуаций за счёт юридического сопровождения. Общая эффективность компании конечно вырастает.

Третья аудитория – семьи предпринимателей. Мало заработать деньги для семьи, нужно ещё уметь их сохранить. Грамотная юридическая обвязка собственности, выстраивание отношений внутри сети в части разделения прав на активы, наследства – это очень важный этап управления личными финансами. У нас работают личные финансовые консультанты, которые помогают выстроить общую личную стратегию, а юристы и налоговые консультанты обеспечивают безопасность в её реализации.

– Чтобы успешно реализовывать всё то, о чём вы рассказали, нужно иметь опытных и грамотных специалистов в штате компании. Где вы таких находите, ведь сейчас все руководители жалуются на жуткий дефицит сотрудников?

– Дело в том, что я не отбираю сотрудников. ФинХак – это группа компаний. Я объединяю уже состоявшихся специалистов, со своими командами и огромным опытом решения специализированных задач. У меня есть доступ к аудитории предпринимателей, которые ищут таких специалистов и обычно находят только путём многократного перебора. В ФинХак каждый делает свою работу. Моя задача – клиенты. Задача партнёров по юридическому, налоговому, финансовому блокам – качественное решение задач клиентов. В ФинХак, говоря языком маркетологов, очень высокий LTV. Клиенты, придя к нам, не ищут других специалистов. И обращаются по всем профильным задачам далее в ФинХак снова и снова. Мы не стремимся к количеству, но удерживать высокое качество услуг – наша норма.

Через 10-15 лет у «руля» будут наши выпускники!

– Вы активно работаете в вопросах финансовой грамотности с детьми и подростками. Расскажите, почему вы решили идти в эту сферу?

– Да, у нас есть детское направление. Школа финансов для подростков «ФинХак Junior». Это невероятный проект, который меняет жизни детей. Да и наше с вами будущее, потому что через 15-20 лет «у руля» будут стоять наши выпускники. Они будут вести бизнес, работать в общественных и политических организациях. Любой взрослый понимает необходимость финансовой грамотности. Это один из основных навыков в современном мире, необходимый для успешной и благополучной жизни.

Мы учим детей, как зарабатывать деньги разными способами, как копить и управлять деньгами, как правильно выбрать профессию и научиться на ней хорошо зарабатывать. Работаем с детьми от 12 лет. Но бывает, что приходят дети более раннего возраста и с помощью родителей справляются с программой. Самой маленькой нашей ученице 7 лет.

Наша школа подходит для детей с разными талантами. Мы показываем детям, как можно строить свою жизнь, будучи наёмным специалистом, творческим человеком или предпринимателем. На рынке есть детские школы предпринимательства. Они делают большое и важное дело, но практика показывает, что подавляющее большинство людей не становятся успешными предпринимателями. Им нужна именно прикладная финансовая грамотность. Это более широко, чем обучение основам предпринимательства.

Сейчас мы обучаем детей в формате онлайн-курса с индивидуальным сопровождением финансового тренера, который можно купить хоть сегодня и начать обучаться из любой точки мира.

Есть формат обучения, который работает только летом – это детский финансовый лагерь «ФинХак Camp». Ранее мы проводили его в Красной Поляне (Сочи), далее планируем перенести в Ленинградскую и Московскую область. Смены по 13 дней. Это уникальный для России проект, в рамках которого мы можем поработать с темой финансов с разных сторон. В лагерь включено очень много игровых механик. Есть своя валюта – финхаки, которые дети зарабатывают в течение смены. Много ситуаций, имитирующих реальную жизнь. Много обратной связи и диалогов. Мы выезжаем на экскурсии в разные компании и дети могут принять участие в работе бизнеса и подсмотреть «внутреннюю кухню». Прошлым летом они были в картинг-клубе, отеле 4*, в магазине и на производстве косметики, день работали с командой детского развлекательного центра. Рекомендации детей, как улучшить бизнес-процессы, мы передаём собственникам компаний и многое из рекомендаций они внедрили. В лагере мы развиваем с детьми навыки публичных выступлений, переговоров, много говорим об ответственности и секретах мышления успешных людей. 

Обучение детей не заканчивается с окончанием программы. У нас есть клуб выпускников, он бессрочный и бесплатный для учеников всех программ «ФинХак Junior». В рамках клуба выпускников тоже проходят встречи с предпринимателями, учителя продолжают общаться с учениками и поддерживать их и после окончания школы. Это важная часть обучающего процесса: закрепление навыков и поддерживающее окружение тренеров и сверстников, которое очень нужно любому подростку.

– Какие планы ставите перед собой и компанией на следующие годы? Что планируете достичь? На какие рубежи выйти?

– В основном направлении сейчас наша задача вырасти до 1000 клиентов на постоянном сопровождении. С учётом качества и глубины работы с каждым клиентом, мы, пожалуй, скоро сможем назвать себя одной из самых крупных и качественных финансово-юридических компаний в России.

В детском направлении мы растём поступательно. Обдумываем формат сотрудничества с благотворительными фондами для обучения финансовой грамотности деток из малоимущих семей и детей-сирот. Мы уже успешно провели один поток обучения на базе детского приюта. У нас есть педагоги с необходимой квалификацией. Наш фокус – спокойный и уверенный качественный рост. Будем рады любой поддержке от партнёров и просто друзей!