Дмитрий Морошан: «Если у вас есть чем рисковать – вы уже в зоне риска!»

Успешный бизнес строится не на избегании рисков, а на умении ими управлять. И ключевую роль здесь играет грамотный юридический подход.

Почему важно решать правовые вопросы на опережение, какие активы требуют максимальной защиты, и как отличить юриста, который просто решает споры, от специалиста, выстраивающего системную защиту компании? Обо всём этом журналисты редакции поговорили с Дмитрием Морошаном, бизнес-юристом, основателем и управляющим партнёром Юридического бюро «Морошан и партнёры».

Юридические вопросы – это всегда вопросы сохранения денег!

– Дмитрий, вы работаете с бизнесом и владельцами активов. В какой момент юридические вопросы перестают быть «техническими» и становятся вопросом сохранения денег?

– Хороший вопрос! У меня большой опыт не только юриспруденции, но и топ-менеджмента и предпринимательства. Именно это натолкнуло меня на путь бизнес-юриста.

На самом деле юридические вопросы – это всегда вопрос сохранения денег. Если вы открыли компанию и ещё не занимались юридическими вопросами – это уже сложности в управлении рисками, просто проблема слегка отложена. Особенно если у вас крупные активы или несколько партнёров при запуске проекта.

Возьмём несколько ситуаций для примера.

Первая – вы открываете компанию на деньги инвесторов. Инвестору вы готовы отдать 25% доли за вложенные средства. Управление и развитие – на вас. Инвестору остаётся только ждать, получится ли и когда получится.

Но как вы отдадите эти 25%?

Это будет открытие фирмы, продажа доли инвестору за оговоренную вами сумму и договор займа от вас компании, где компания должна средства вам?

Или это будет 25% доли при открытии компании и договор займа от инвестора компании, где компания будет должна денег инвестору?

Или вы возьмёте целевой договор займа на себя как на физическое лицо и перезаймёте деньги компании, оставшись должны инвестору?

Также можно создать долю в компании, которая будет принадлежать исключительно ООО (т.е., 75% в нашей моделируемой ситуации принадлежит вам, а 25% принадлежит вашему ООО). И тогда, продавая долю в 25%, средства за долю должны поступить напрямую на расчётный счёт ООО и будут его прибылью.

Или же можно просто внести все средства в уставный капитал, не увеличивая его на всю сумму, а лишь сохранив за вашим инвестором номинальную стоимость, достаточную для владения 25% доли.

Я молчу про опционы, предварительные договора купли-продажи доли, договора займа с конвертацией доли и т.д. То есть для простой ситуации мы уже перечислили минимум восемь способов, каждый из которых может быть предложен и применён в зависимости от ситуации. Некоторые из них достаточно рисковые для собственника, а некоторые – куда выгоднее. И каждый из них может усиливаться дополнительными инструментами и обвязками. То же самое касается и инвестора – то, что может быть выгодно собственнику, может оказаться невыгодным инвестору, и наоборот. Поэтому сопровождая сделки такого типа мы берёмся за переговоры и ищем баланс для обоих сторон – именно так сделка доводится до реальности: через соглашения о намерениях, через пред. договора, через пару-тройку раундов переговоров.

То есть такой простой пример показывает – юридические вопросы могут быть не техническим вопросом сохранения денег, а инструментом их получения в определённых случаях.

Вторая ситуация ещё до запуска в работу любого ООО/АО/ИП – открытие компании несколькими партнёрами. К ситуации с инвесторами она тоже применима.

До того, как открывать бизнес, желательно закрепить правила, как у нас говорят, на берегу. Обычно, проводя стратегическую сессию до открытия бизнеса, мы три-четыре часа задаём вопросы будущим учредителям и определяем контуры будущего предприятия и взаимоотношений: как мы будем вести бизнес, где грань каждого партнёра, за что он отвечает, как мы будем вести себя и голосовать на общих собраниях собственников в определённых случаях, как будут решаться спорные ситуации, что делать с наследниками и как поступать с имуществом в случае развода супругов и т.д. Там же могут быть предусмотрены особенности опционных программ, вознаграждения руководства в лице генерального директора, инвестиционная стратегия, выводим мы дивиденды или направляем на развитие и многое другое.

Сотни вариаций в зависимости от ситуации. В итоге рождается партнёрское соглашение или корпоративный договор (или одно, плавно перетекающее в другое), объёмом от нескольких страниц до нескольких десятков, в зависимости от условий. И в случае конфликтных ситуаций (а они случаются, поверьте), такой договор может спасти компанию. Потом компания открывается и всё становится ещё интереснее: гос. регулирование, персональные данные, коммерческая тайна, договорное регулирование, работа с контрагентами… Тут как с деньгами на вкладе со сложным процентом – чем раньше ты их положил, тем больше они генерируют. Так же и с юридическими вопросами – они дают дивиденды безопасности в процессе управления рисками, и чем раньше ты их включил в структуру компании, тем выше процент управляемости.

Как ошибки приводят к потерям…

– Дмитрий, а какие решения собственников чаще всего приводят к потерям, хотя в моменте и кажутся незначительными? Ведь все ходы наперёд не просчитаешь… 

– Таких решений может быть много, все и не перечислишь. Поэтому назову тот, который проявляется в критических ситуациях чаще всего – бездействовать, откладывать, закрывать глаза на проблему. Конечно, тут есть фактор везения, юриспруденция наука творческая. Но практика показывает, что везёт обычно тому, кто что-то делает. Может повезти один раз, второй, и даже десятый. Но потом бездействие даст сбой и на выход из ситуации потребуется куда больше средств и ресурсов, чем это было вначале.

Возьмём, к примеру, качественный договор – он может избавить вас от споров и невыполнения условий договора второй стороной благодаря чётко прописанной ответственности или условиям принятия работ, оказания услуг, передачи товаров. Иногда удаётся снизить количество претензий и отказов от работ на 90% только благодаря тому, что вы описали бизнес-модель продукта по-другому (не меняя её на практике), и прописали жесткие условия возврата. Такая цифра встречается редко, но я стараюсь говорить исходя из своего опыта, вместо каждых 10 претензий за период времени, после ужесточения договора компания, о которой я вспоминаю, стала получать одну.

Был и другой случай. Компания часто обращалась ко мне за сопровождением в судах по взысканию задолженностей по договорам поставки. После нескольких судов я предложил подкорректировать их договора – как итог процент неуплаты средств за поставки снизился. Количество судов также стало меньше. Не скажу, что это выгодно всем юристам – но я за то, чтобы решать проблемы до их возникновения, если есть такая возможность. Но каждый собственник делает выбор сам. Каждый сэкономленный на юридической безопасности рубль сегодня, может стоить десятков рублей на каждый такой рубль завтра.

Поэтому главное решение – это то, которое будет принято вовремя.

Кстати, классный пример антирешений – скачать необходимый документ из сети, не вникая в его суть, и просто подписать, чтобы документ был. Ещё топ на сегодняшний день, мы же все в современности, – отдать вопрос на откуп нейросети и руководствоваться советом, который она дала. Особенно, если она бесплатная. Особенно, если она не специализированная. Особенно, если она не донастроена под специфику вопросов или ей поставлена неверная задача/не тот промпт.

Тут, как и в любой отрасли – профессионалу инструмент поможет; обывателю он может оказаться не только бесполезным, но и навредит. Мы же не берём у стоматолога инструмент и не лечим кариес самостоятельно. Это может иметь последствия. Также и с нейросетями. Инструмент хороший, но использовать его нужно правильно.

– А где проходит грань между «у нас всё нормально» и ситуацией, когда бизнес уже находится в зоне риска?

– Если у вас есть чем рисковать – вы уже в зоне риска. И либо вы всё делаете правильно, либо нервы будут шалить.

Тут тоже есть свои особенности, связанные с везением и стрессоустойчивостью. Кто-то будет разбираться с последствиями, а кто-то будет плохо спать по ночам. И тут важно не терять время и не тянуть, а решать ситуацию, если она всё-таки возникла. Я иногда шучу перед клиентами – «хуже, чем переделывать работу за другими юристами, это переделывать работу, сделанную клиентом самостоятельно».

Есть, конечно, исключения, когда клиент мультипотенциал и делает всё самостоятельно, но чаще у него и образование юридическое. Кстати, как-то читал статью по статистике споров. В которой был расчёт количества споров между компаниями, где руководитель юрист по образованию, и где руководитель не является юристом – в таких компаниях количество споров на 75% меньше. Почему? Моё мнение: потому что там выстраивается система, направленная на снижение рисков, на их управление, и делает упор на юридическую безопасности заранее, а не тогда, когда возникает проблема. Ещё такие руководители стараются решать вопросы путём досудебных переговоров, что также уменьшает издержки.

Легко сделать самодиагностику в наше время, когда бизнес уже не первый день на ногах. Простые вопросы себе.

У меня всё в порядке по обязательным документам:

— внедрены ли обязательные документы, связанные с трудовыми отношениями?

— подписаны ли трудовые договора с сотрудниками? Если нет – вы в серой зоне и высоком риске взыскания по трудовым спорам (более 80% дел в пользу сотрудников по взысканиями заработных плат за 2025 года). Если подписаны – есть ли прямо предусмотренные обязанности или должностные инструкции.

— внедрён ли режим коммерческой тайны на предприятии? Есть ли соглашения о неконкуренции с ключевыми сотрудниками? Достаточно ли защищена база клиентов?

— соблюдаются ли требования налогового законодательства? Используются ли все предоставленные законодательством льготы и возможности для снижения налогов? Сильна ли позиция в случае проверки в зависимости от того, какой бизнес вы ведёте?

— соблюдаете ли требования законодательства о персональных данных? В том же гостиничном или ресторанном бизнеса потоки клиентов постоянны. Существуют программы лояльности, которые ничем не обоснованы и такие вещи создают дополнительные риски уже перед гостями.

— как отлажена претензионно-судебная работа. Есть ли постоянный поток однотипных претензий. Что с таким потоком делают – расширяют юридическую функцию или устраняют причину, усиливая эту функцию. Это важный подход для понимания «своего юриста». В целом, если в бизнесе юрист не понимает, что такое бизнес-процессы, особенности предпринимательства и важность сохранения прибыли, – тут может возникнуть дополнительный риск. Поэтому если такое присутствует – отправьте сотрудника на повышение квалификации или вложите ему эти знания. Юрист должен постоянно совершенствоваться и понимать ваш бизнес.

От кого защищается бизнес?

– Какие активы сегодня требуют наибольшего внимания с точки зрения защиты: доли, недвижимость, интеллектуальная собственность, сам бизнес? От кого защищается бизнес?

– Зависит от того, на чём сосредоточен ваш бизнес. Если вы занимаетесь недвижимость – будете сосредоточены на безопасности сделок и на сохранении их действительности в течение множества лет. Если вы сосредоточены на земельных участках и стройке – важно, чтобы не изменилось градостроительное законодательство, пока вы не ввели в эксплуатацию и не поставили на учёт недвижимость на нём.

Интеллектуальная собственность сейчас актуальна как никогда – если ты защитил себя вначале, ты не только оберегаешь себя от воровства (бренда, например), но и от уловок, когда кто-то регистрирует твой знак раньше тебя и пытается с тебя же взыскать средства. Или, когда бренд у тебя случайно использовал чужой товарный знак и теперь обязан оправдываться деньгами за то, что сделал ненамеренно.

Доли в бизнесе вообще всегда нужно защищать, вне зависимости от типа бизнеса. И чем он больше, тем сильнее их нужно защитить. Тут закон природы – если кто-то захочет отжать долю – чем сильнее она будет защищена и чем сложнее её отдать даже теоретически, тем меньше шансов что этот процесс вообще начнётся. Особенно если рядом будет лакомый кусочек в разы слабее. Защита доли требуется даже от наследников, в некоторых случаях – наследник, который не понимает бизнеса и не хочет вникать может быть хуже рейдеров. Это тоже решается юридически. Но заранее.

– Насколько часто к вам приходят уже после того, как проблему можно было предотвратить? Что это обычно за ситуации?

– Я сторонник решения вопросов до возникновения проблемы. Радует, что клиент начал меняться. С каждым годом всё больше тех, кто обращается за решением или вовремя, пока ситуация не стала хуже, или до её возникновения, в виде профилактики будущих проблем.

Те, у кого ситуация уже возникла, также остаются в своём большом проценте. Обычно после этого мы решаем проблему (насколько это возможно в некоторых запущенных случаях) и после этого клиенты становятся постоянными, решая вопросы постепенно и отдельно радует, когда заблаговременно.

– Чем отличается подход юриста, который просто решает спор, от подхода, при котором бизнес системно защищён?

– Юрист, который просто решает спор, может быть несколько типов. Один просто всегда специализируется на спорах и не вникает во все остальные бизнес-процессы. Второй пришёл просто заработать. Третий – решает споры и занимается их будущей профилактикой. Второго типа рекомендую избегать.

Первый может быть и совмещён с третьим. Важно понимать, что такого юриста могут нанимать и при большом действующем внутреннем юридическом отделе. Иногда насмотренность большого количества разнообразных бизнесов и практики даёт большой плюс, который в синергии с внутренним отделом позволяет успешно решать споры или внедрять документацию.

Но суть тут в другом. Что делает юрист после спора? Ждёт следующего? Или даёт системные рекомендации и советы, готов взяться за работу по улучшению действующей системы? Тогда риски последующих споров становятся меньше. Хорошо ли это? Решать бизнесу. Во всяком случае, мы стараемся действовать именно так.

Не избегать риски, а управлять ими

– Как ведёт себя юрист при общении с бизнесом? Какие у него могут быть подходы к работе?

– В первую очередь юрист задаёт вопросы. Юрист должен говорить с бизнесом на одном языке. Именно поэтому многие успешные бизнес-юристы либо предприниматели в душе, либо на деле.

Юрист не тушуется в зависимости от того бизнес крупный или бизнес мелкий. Знает он все нюансы, или только вникает. Если он хочет сопровождать бизнес, он будет готов вникнуть в его бизнес-процессы, поверьте мне на слово.

Важное, на мой взгляд, качество, это готовность бизнес понимать. Сопереживать, если хотите. При этом сохранять спокойствие даже в стрессовых ситуациях. Как я говорю клиентам: начинайте паниковать только тогда, когда увидите панику в моих глазах. А до этого доходит редко. Юрист должен придавать уверенности бизнесу, честно говорить о рисках, даже если до них не дойдёт и находить способ внедрить необходимые бизнес-процессы, зная и предупреждая о вероятности рисков и их последствиях. Ведь весь бизнес и есть один большой риск, не принимая которого, бизнес ты не построишь.

Именно это и должен понимать бизнес-юрист – бизнес строится, не избегая риски, а управляя ими.

Простой юрист будет вечно ограничивать бизнес, боясь каждого шороха. Хороший объяснит, как из каждого шороха сделать хороший такой саундтрек, который будет резонировать с каждой нотой бизнеса на протяжении его жизненного пути.

Простите мне такие словесные реверансы, в конце концов юриспруденция – это творческая наука, на стыке логики и искусства риторики, а не выверенная математическая формула.

– Если собственник хочет выстроить устойчивую и безопасную структуру бизнеса – с чего ему стоит начать?

– С осознания того, насколько далеко он готов зайти с возможностью потерять активы без их достаточной защиты.

Чем больше собственник любит риск, тем лучше юристы ему нужны.

Начинать здесь можно и нужно с внутреннего аудита всех процессов. Выявить слабые места. Определить зоны, в которых можно ударить по бизнесу. Увидеть сильные стороны и усилить их ещё сильнее. Сделать юридическую функцию союзником бизнеса, а не стресс-фактором.

Мы идём по юридическому пути многих западных стран, который показывает, что через не так много лет регуляция законом бизнеса станет жёстче. И конкурентоспособность, и выживаемость будет не только за счёт сервиса и стоимости услуг, но и за счёт того – кто лучше лавирует в законодательных реалиях, предусмотрел свою безопасность и защитился от контрагентов и недобросовестных клиентов.

Мы в «Морошан и партнёры» стараемся смотреть на шаг вперёд и быть долгосрочными друзьями своим клиентам. Синергия, в конечном счете, всегда лучше и сильнее обычного содействия в моменте.

СПРАВКА

Юридическое бюро «Морошан и партнёры» – правовой партнёр бизнеса по всей России. Здесь комплексно сопровождают договорную, корпоративную и судебную работу. В экспертизе: разрешение коммерческих и корпоративных споров, сделки, переговоры, защита коммерческой тайны, персональные данные и минимизация HR-рисков. В портфеле бюро – сотни разнообразных кейсов. Юридическое бюро работает проектно и по подписке, обеспечивая компаниям системное управление рисками.

Контакты:

+7(937)604-06-30

i@dmoroshan.ru / морошан.рф