«Цена и качество» – это утопия, которая приносит бизнесу вред!

Вести бизнес в сложные времена – это как сидеть на пороховой бочке и ждать взрыва. Российские предприниматели сетуют, что экономика замедлилась и прежние стратегии уже не работают. Умением лавировать в сложных ситуациях обладают далеко не все бизнесмены…

О том, как сейчас выживать предприятиям и быть успешными, мы поговорили с доктором экономических наук, профессором и заслуженным экономистом Кубани Александром Полиди.

Что ждёт бизнес в ближайшие годы?

– Александр, для многих вы – представитель науки и высшей школы. Но всё больше предприятий и холдингов обращается к вам за содействием в решении бизнес-задач. Расскажите, почему растёт интерес бизнеса к работе с ведущими интеллектуалами Юга России?

– Современная экономика строится на прагматичных и выверенных решениях, причём цена ошибки за внедрение ошибочных бизнес-решений очень высока. По моему убеждению, не существует никаких российских особенностей. Бизнес работает по определённым правилам. И хорошо, если те или иные решения реализовываются на основе экспертизы и здравого экономического смысла.

Задача внешнего консультанта-экономиста – не научить и не навязать шаблонные стратегии, а настроить команду компании на поиск адекватных и эффективных решений, давая обратную связь. Мой опыт в бизнесе сформирован десятками предприятий и отраслей. Поэтому всегда есть возможность для команды компаний посмотреть в «зеркало», то есть, на другие бизнесы и опыт через мою экспертизу и личное участие. Я категорически не признаю того, что внешние консультанты могут дать готовое и априори эффективное решение – будь то инвестиционный проект или операционные улучшения. Никто лучше команды самой компании не знает истинного положения дел на предприятии и в отрасли. Но сделать процесс стратегических изменений или операционных улучшений действительно продуктивным – быстрым, экономичным и минимально рискованным, – вот задача сотрудничества с внешними консультантами.

– Чем и как вы помогаете компаниям, владельцам бизнеса, руководителям и топ-менеджерам?

– Организовать командную работу по приданию верного вектора развития бизнеса – это основная цель сотрудничества. Крайне важно посмотреть на развитие бизнеса с точки зрения зажимов и возможностей, опираясь на внутреннюю аналитику и внешнюю экспертизу. Плюс придать процессам стратегических изменений и операционных улучшений понятную, мотивированную и необременительную форму для персонала. В этом основная цель сотрудничества и, как показывает моя практика, это эффективный путь объединения внутренних компетенций сотрудников и внешней экспертизы консультанта.

– Вы отлично ориентируетесь в экономических трендах. Поэтому вопрос – к чему стоит сейчас готовиться компаниям Краснодарского края и Юга России, чтобы успешно прожить ближайшие 2-3 года?

– Экономика вступила в период серьёзного замедления – с моей точки зрения, это структурная рецессия и главное, чтобы это не превратилось в длительный спад. На таких этапах стоит очень скрупулёзно заниматься вопросами экономической эффективности – исключения непроизводительных затрат ресурсов, ростом производительности труда. На рынке стоит жёстко придерживаться одного из двух курсов:

1. Удешевлять товары и услуги в рутинном массовом потреблении и пытаться максимально сохранить объёмы производства продаж (тут особенно важно исключение по максимуму непроизводительных затрат, в первую очередь непроизводительного труда).
2. Или поднимать воспринимаемую ценность и лояльность в целевой клиентской группе (стабилизировать маржинальность там, где чувствительность покупателей к ценам ниже). Что точно не стоит делать, так это работать над улучшением соотношения «цена и качество». Это утопия, не приносящая ничего, кроме вреда.

Краснодар и Сочи – создаём совместные смыслы и проекты!

– Александр, вы являетесь сооснователем одного из самых престижных бизнес-сообществ региона «КуБА Клуб». Расскажите о нём подробнее – его целях, задачах и о том, как строится жизнь сообщества?

– Наше сообщество – открытая экосистема, ориентированная на людей из бизнеса или в бизнесе. Мы решаем несколько задач: даём эксклюзивный контент – приглашаем людей, которые готовы делиться опытом и уникальными решениями из реального бизнеса. К нам приходят известные бизнесмены, менеджеры, специалисты, крупные чиновники, финансисты. Отдельная тема – качество жизни и благополучие людей из бизнеса. Здесь у нас есть серия встреч с врачами, спортивными тренерами. Плюс вопросы личной и бизнес-философии, культурного уровня и мотивации. Наши гости – известные спортсмены, артисты и деятели искусства. Всё это в формате самого раннего в нашем городе бизнес-завтрака с 8 до 10 утра 50 раз в год по четвергам. И так уже без малого пять лет!

Отдельная тема – вечерние мастер-майнды, где мы в формате коллективного разума решаем конкретные бизнес-задачи наших участников или занимаемся жизненными вопросами, например, здоровья, активности и интеллектуального роста. Наш клуб занимается благотворительностью – мы растим молодых предпринимателей в возрасте от 12 до 20 лет и силами партнёров и резидентов финансируем их профессиональный рост, создавая плотное бизнес-сообщество. Мы практикуем поездки по стране и за рубеж, которые всегда проходят с определённым смыслом. Это может быть тема бизнеса, культуры, искусства, спорта, фестивалей или суперконцертов. Важно, что тем самым мы участвуем в создании цивилизованной и открытой профессиональной и бизнес-среды в городе. Так, одна из задач, которая сформировалась в процессе – мы интегрируем в нашу бизнес-среды активных и креативных людей, которые переехали в наш город или край. И таких огромное количество! Каждый завтрак у нас непременно бывают те, кто в первый раз попадает в сообщество «КУБА» и приехал из других регионов или стран.

– Вы давно и системно выступаете за укрепление связей между бизнес-кругами Краснодара и деловым сообществом Сочи, а также других курортных городов. Почему считаете это важным?

– Я всегда выступаю за цивилизованное и взаимовыгодное партнёрство – будь то компании, города или регионы. Синергия в бизнесе даёт куда более позитивные результаты, чем архаичная жёсткая конкуренция. Краснодар и Сочи, как и другие города края – центры экономической жизни, деловой и потребительской активности, и наше сотрудничество обречено на создание новых смыслов и проектов. В каждом городе есть исторически сложившаяся специализация – отраслевая, рыночная, компетентностная, что и формирует потенциал наших городов. Поэтому объединение этих потенциалов однозначно несёт позитивный эффект – как для бизнесов, так и для людей из этих бизнесов.

СПРАВКА

Александр Полиди – доктор экономических наук, сооснователь бизнес-сообщества «КубА клуб», исполнительный директор Краснодарского Института экономики роста им. Столыпина П. А., профессор Кубанского государственного аграрного университета.