Виталий Наумов: чем сильнее мы внутри, тем масштабнее мы снаружи!

«Отлив покажет, кто купался голым!» – знаменитая фраза Уоррена Баффета оказалась невероятно актуальной для делового сезона 2025 года не только в Сочи, но и для всего Юга России. Целенаправленная политика по сжатию экономики со стороны ЦБ привела к тому, что многие компании столкнулись с серьезным падением спроса и, как следствие, к снижению доходов предприятия.

О том, какие внутренние барьеры мешают бизнесу развиваться и наращивать свои доходы, почему крайне важно грамотно работать с целями и что стоит предпринять ещё в этом году, мы беседуем с Виталием Наумовым, экспертом-практиком по вопросам развития, опытным предпринимателем и человеком с большим опытом обучения и сотрудников, и самих бизнесменов.

Ниже – развёрнутые ответы Виталия на вопросы редакции. И эта информация, по нашему мнению, очень важна не только для бизнеса Юга России, но и для всей предпринимательской среды страны.

Цель – не результат, а точка фокусировки!

– Виталий, какие внутренние, психологические, ценностные моменты, на ваш взгляд, являются наиболее серьёзными барьерами, мешающими владельцам, руководителям и сотрудникам компаний добиваться более высокого результата?

– В основе подавляющего большинства барьеров – не внешние обстоятельства, а внутренние ограничения. Это как если бы машина стояла с включённым ручником: вы жмёте на газ, но не едете.

Я бы выделил три ключевых внутренних барьера:

1. Идентичность и установки личности

Многие руководители мыслят в парадигме «Я – управленец» или «Я – технический экспертуправленец», вместо того чтобы перейти в роль «Я – стратег», «Я – лидер трансформации». Человек бессознательно ограничивает своё поведение рамками прежней роли.

Пример:

Один из клиентов, владелец производственной компании с оборотом более 700 млн руб в год, не мог выйти на следующий уровень роста, пока не осознал, что продолжает «думать как инженер», а не как создатель систем. После работы с мышлением, мы сформировали новые роли:

• роль «бизнесмена» – фокус на покупку скорости лучших людей,
• роль «финансиста» – фокус на построение финансовых фондов для развития,
• роль «стратега» – фокус на развитие системы, вместо операционной деятельности и тактики. 

В результате он вышел из операционной деятельности, освоил навык умения искать управленцев, которые умеют искать управленцев, сформировал новую команду и новые регламенты, а в течение года вышел на новые рынки, увеличив оборот компании почти в 2 раза и чистую прибыль на 40%

2. Нереализованные эмоциональные конфликты

Скрытая обида на партнёра, внутренний конфликт с отцом (как с архетипом авторитета), вина за успех – всё это влияет на решения в бизнесе, на коммуникации и на то, сколько энергии человек может позволить себе проявлять.

3. Страх перемен и потери

Подсознательная привязанность к стабильному «среднему» результату мешает открыться большим возможностям. Человек как бы говорит себе: «Лучше стабильная семёрка, чем рискованная десятка». Но в быстро меняющемся мире это ведёт к стагнации.

– Почему вы убеждены, что цели так важны для того, чтобы люди и бизнес становились более успешными?

– Подчеркну, что цель – это не «пункт назначения» и не «результат», а точка фокусировки психической и энергетической системы человека. Это вектор движения своего саморазвития.

Ключевые аспекты важности целей:

• Цель структурирует мышление. Без цели мозг переключается в режим «выживания» или «реагирования на обстоятельства». А цель переводит человека в режим создания реальности.
• Цель даёт энергию. Когда цель правильно сформулирована, она активирует дофаминовую систему мотивации, что делает человека устойчивым к стрессу и внутренне заряженным.
• Цель управляет вниманием. Что мы замечаем, тем и становимся. Если цель чёткая, мозг начинает фильтровать внешнюю информацию под неё – это эффект «когнитивной настройки».

Пример:

На одной из стратегических сессий мы работали с целью у собственника крупной логистической компании. После прояснения истинной, «внутренне согласованной» цели – не просто увеличить прибыль, и не «освободить себя от операционной нагрузки», а «сформировать новые роли, навыки и умения, чтобы создать международную платформу». Через 4 месяца он вышел на международного партнёра и делегировал большую часть операционки.

– Как компаниям, предприятиям, бизнесу с историей выйти из «колеи» и выстроить путь развития на ближайшие год-два?

– Бизнес с историей часто становится заложником прошлых успехов. Это опасно. История – важна, но рост возможен только через обновление.

Три шага выхода из «колеи»:

• Провести ревизию внутренних стратегий. Что из наших решений – это «прошлое, которое повторяется»? А что – «будущее, которое можно построить»? Провести внутренний аудит не только процессов, но и мышления ключевых лиц.
• Создать ВИЗИОНЕРСКИЙ ПРОЕКТ. Это не просто план. Это сценарий нового уровня: «Какой компанией мы хотим стать в 2027 году?» Сценарий должен быть дерзким, но достижимым.
• Задать «точки трансформации». Нельзя изменить всё сразу. Важно определить 2–3 приоритетных «точки рычага»: где изменения дадут максимум результата. Это может быть: модель продаж, команда второго уровня, цифровизация, выход на экспорт и т.п.

– Какой бюджет и на что именно стоит предусмотреть компаниям на ближайший деловой сезон (с сентября до июля-августа)?

– Деловой сезон 2025/26 будет особенно динамичным. Чтобы не упустить потенциал, рекомендую распределить инвестиции по следующим направлениям:

1. Развитие лидеров (20-30% бюджета на обучение и развитие)

• Программы стратегического мышления
• Лидерство в условиях турбулентности
• Эмоциональный интеллект и управление командой

2. Цифровизация и автоматизация (25-35%)

• Внедрение CRM, BI-систем
• Автоматизация HR-процессов
• Цифровой маркетинг

3. Формирование устойчивой корпоративной культуры (15-20%)

• Внутренние ценности, миссия, вовлечённость
• Антикризисная сплочённость команды

4. Консалтинг и коучинг 1-го лица (10–15%)

• Личный коучинг для собственников и топов
• Трансформационные сессии
• Мастермайнды  для стратегического перезапуска

Важно: Платить не «за обучение», а за результат от изменений. Например, вложение 1 млн руб. в перезапуск команды продаж может принести 5-7 млн чистой прибыли уже в сезоне.

– Готовы ли вы более активно поработать с предприятиями и ведущими компаниями Сочи и Юга России? Какие темы и программы вы бы предложили?

– Да, безусловно. Я вижу огромный потенциал Юга России – и по человеческому капиталу, и по предпринимательской энергии.

Темы, которые я считаю приоритетными:

Стратегическое обновление бизнеса

– Формирование видения на год, на 5 лет, на 10 лет, на 20 лет

– Построение системного бизнеса

– Инвестиционная привлекательность компаний

Трансформация лидерства

– Программа «Лидер XXI века»

– Управление через ценности

– Преодоление личных психологических ограничений 

Создание команды роста

– Перезапуск команды управленцев

– Построение культуры ответственности

– Управление конфликтами и эмоциями в коллективе

Персональные программы: ТрансКоучинг®

Это авторская методология, сочетающая НЛП, генеративные гипнотехнологии и системный коучинг. Позволяет собственнику или топ-менеджеру пройти быструю трансформацию мышления и перейти на новый уровень эффективности в балансе с жизнью.

Форматы:

• Стратегические выездные сессии (в Сочи, в горах, на побережье)
• Внутренние программы внутри компаний
• Индивидуальные коучинговые треки для СЕО

Завершая, хочу сказать: бизнес – это не просто про деньги. Это про энергию, которую мы создаём и передаём людям. И чем сильнее мы внутри, тем масштабнее мы снаружи. Всё начинается с трансформации мышления лидера.

Готов к сотрудничеству с компаниями Юга России. Спасибо за доверие.

СПРАВКА

Виталий Наумов – бизнес-психолог, основатель Академии ТрансКоучинга®, тренер НЛП, предприниматель.