Видео для бизнеса: как контент помогает зарабатывать!

Уже лет пять-семь видео плотно захватывает наше внимание. Информационные ролики в Youtube, развлекательные  shorts и reels в социальных сетях. По статистике Mediascope каждый россиянин в среднем проводит в интернете 3 часа 40 минут в день, половина которых уходит на просмотр видео, а 54% потребителей смотрят видеоролики бренда перед принятием решения о покупке или поездке.

Предприятия и организации в Сочи, в том числе у отели, санатории, кафе и рестораны, медцентры и spa по-прежнему не используют видеоконтент. Почему  это происходит? Редакция «Новости & Смыслы»  разбиралась в ситуации вместе с Николаем Аксеновым, основателем и продюсером компании VisualPRO, создающей видеоконтент для бизнеса…

Нет ярких примеров и насмотренности.

— Николай, может ли видеоконтент помочь предприятию в привлечении новых клиентов?

— Видео принесет много пользы предприятию. Но для этого придется поработь с маркетингом, изучить целевую аудиторию и, потребности клиентов, внимательно посмотреть на конкурентов. А еще потребуется инвестировать в это дело серьезные деньги. Работы много, риски неудачи, что видео не получится или не привлечет внимание клиентов большие. 

Часто руководители, взвесив За и Против, воздерживаются от видеосъемок, либо выбирают бюджетные варианты, чтобы при неудачах терять меньше денег.

Не буду утверждать что ситуация грустная. Руководители, с которыми приходится общаться, понимают значение развитых социальных сетей и наполнения этих сетей полезным и интересным видеоматериалом, но не знают с чего начать.

— Почему управленцы и сотрудники отдела маркетинга выбирают бюджетные варианты или не создают видеоролики вообще?

— Нет ярких примеров и насмотренности. Вместе с ответом на входящий запрос мы предоставляем российские и зарубежные ролики, которые уже приносят новых клиентов своим создателям и задают тон в видеомаркетинге этой отрасли. Это полезно заказчикам, так как расширяет их взгляд на варианты создания видео.

Непонимание, как создается видео.

Спасибо, что «Новости и Смыслы» поднимают эту тему и много говорят на мероприятиях, много пишут об этом на своих страницах. В бизнесе много людей ответственных, коммуникабельных, но специально не изучавших вопросы управления, маркетинга и рекламы. Отношение к созданию видео у них, мягко говоря, примитивное. Об этом нужно больше говорить, показывать как сделать видеопрезентацию отеля или рекламный ролик ресторана.

Сложность постановки задачи и поиска способных на выполнение подрядчиков.

Как сформулировать задачу, чтоб подрядчик правильно понял и выполнил. Кто из подрядчиков способен решить через создание видеоконтента задачу, что стоит перед бизнесом, а кто не способен.  Как контролировать выполнение задачи по ходу создания роликов.

Эти и другие вопросы тормозят создание видео для компаний.

— Что стоит учесть руководителю компании либо маркетологу, рекламщику или пиарщику, чтобы инвестиции в создание видео окупились и принесли, предприятию рост доходов и прибыли.

Рекомендую владельцам, руководителям и маркетологам компаний алгоритм, соблюдая который будет проще решить задачи по производству видеоконтента для компании.

• Определитесь с целями всей компании на год-два, ведь видеоконтент работает на интересы бизнеса не неделю, а долгий период;
• Одну-две большие задачи, стоящие перед бизнесом, стоит разбить на маленькие, но конкретные шаги, так как один ролик не решит много задач. Рекомендуем подход: Один сюжет – одна тема!
• Создание сюжета в 15 секунд или 10 минут требует сценария. Включите в сценарий те смыслы, которые и позволят предприятию выделиться на общем фоне и стать привлекательными для клиентов;
• Смыслы и идеи, заложенные в сюжет,необходимо упаковать в фразы и аргументы. Задача видео – это упаковка и донесение смыслов и ценностей. В видео должно доказывать ваши слова.
• Видео нужно сразу снимать профессионально – здесь компромиссы крайне нежелательны. Важно сделать сюжет ярким, заметным и подталкивающим к выбору!
• Для разных целевых аудиторий лучше снимать разные сюжеты. Чем больше зритель ощущает, что роликсоздан для него, тем выше вероятность покупки.

Помимо подготовки сюжета и видеоряда, займитесь продвижением видео. Сделайте так, чтобы его посмотрели как можно больше представителей ключевых целевых аудиторий! Иначе тот эффект, который можно было бы получить, не будет достигнут. Нужен бюджет на рекламу.

Видеоконтент для бизнеса: С чего начать и что учесть?

— Николай, но ведь само видео разное. Горизонтальный формат и вертикальное видео. Второе, кстати, по мнению многих, активно набирает популярность… Что порекомендуете?

— Рекомендация простая – делайте то, что позволит решить задачи, которые стоят перед бизнесом. Мы специализируемся на производстве видеоконтента для отелей и ресторанов, ритейла, spa, ивент-индустрии, рекомендуем сделать сразу три сюжета: Основной – для Youtube, ВКонтакте и на сайт с описанием бизнеса, его важных для клиента деталей, и пару коротких сюжетов, где один тоже горизонтальный, второй – вертикальный формат, которые используются в таргетированной рекламе.

Это минимум, но, если сам контент подготовлен и снят хорошо, то для начала хватит.

Знаю один санаторий в Адлерском районе города Сочи, который за последние несколько лет снял массу классных роликов и сюжетов. Сам санаторий ежегодно внедрял у себя нововведения для своих гостей и рассказывал об этом в видеоформате. Такой подход популярен среди туристов, а сам санаторий стал № 1 в России по эффективности бизнес-процессов. Результат прекрасный!

Перед созданием видео мы не просто сравниваем возможные форматы, но проводим серьезный маркетинговый анализ того, что и как предприятие предлагает  клиентам, и только после этого приступаем к выбору возможных форматов для видеоконтента.

— Но разве подход, о котором идет речь, не потребует серьезных денег от бизнеса?  И сколько времени потом предприятие будет окупать эти инвестиции?

Как подсчитать потери бизнеса от того, что покупатели, которые могли бы прийти и купить, не сделали этого по причине отсутствия  информации о товарах и услугах компании?  Видеоконтент стоит дорого, но это приемлемые деньги если смотреть на создание видео как на инвестиции в бизнес. Если посмотреть общемировые цени, или даже московские, то создание видео в Сочи обойдется гораздо дешевле. Находясь в городе, где создание видео обойдется небольшие деньги, нужно снимать и снимать много. Городу Сочи есть что показать! 

Но важно другое. В один сюжет Заказчик инвестировал 100 000 рублей, в серию других сюжетов – 400 000 рублей. Но первый сюжет посмотрело (условно) 1 000 человек, во втором случае – 20 000 человек.

Какая тут стоимость контакта? В первой случае это 100 рублей за один контакт. Во втором – 20 рублей за контакт.

Видеоконтент обладает накопительным эффектом. Если создан один ролик, вероятность  просмотра низкая, а если у вас созданы 30 роликов, которые отвечают на частые и популярные вопросы о отеле или санатории, о сфере туризма в Сочи, то ролики будут смотреть клиенты. Со временем этот контент окупится и будет приносить чистую прибыль, так как будет работать долгое время.

Считаем, рассматриваем разные сценарии, сравниваем их между собой, взвешиваем возможности и риски и выбираем лучший, который и реализуем в итоге.

— Николай, с чего начать руководителю процесс заказа видео? Начинается 2023 год и копаниям в Сочи стоит подумать о заказе видео, чтобы высокий сезон прошел хорошо и прибыль компании была на высоте…

— Как минимум, рекомендую созвониться с нами и провести первую встречу. Знакомство ни к чему не обязывает, но у руководителя либо у ответственного специалиста уже будет понимание, как сделать для предприятия видеоконтент, который позволит в новом году заработать больше. Базовые идеи для создания контента предоставим уже на первой встрече. Подробно и обстоятельно ответим на вопросы, предложим путь, который позволит решить бизнес-задачи нашего Заказчика. И, поверьте, создание видеоконтента – это прекрасные инвестиции в создание и укрепление связей с потенциальными клиентами, партнерами, часто – будущими сотрудниками компании.

Уверен, что отелям (особенно тем, кто проводит реновацию объекта), санаториям, spa-центрам, предприятиям  общественного питания, экскурсионным компаниям, новый качественный видеоконтент будет на пользу!

СПРАВКА:

Компания VisualPRO – производство видеоконтента для бизнеса: отелей и здравниц, кафе и ресторанов, медицинских и spa-центров, ивент-компаний, предприятий из других сфер бизнеса.

Тел.: +7 (922) 022-02-22, tg.@nikaksenov, nik@visualpro.biz,

Сообщество ВК с примерами работ https://vk.com/visualpro_sochi

Сайт: https://visualpro.biz/

Еще больше полезных материалов по теме бизнеса читайте здесь!